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作為一個全球用戶廣泛使用的軟件，Instagram已經(jīng)成為很多跨境電商企業(yè)進(jìn)行營銷和推廣的重要渠道，通過合理的Instagram SEO策略，企業(yè)可以有效提高品牌曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

本文將詳細(xì)介紹如何通過關(guān)鍵詞布局、Alt text優(yōu)化和Hashtag使用，全面提升企業(yè)的產(chǎn)品或者內(nèi)容在Instagram上面的可見性，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

什么是Instagram SEO？

Instagram SEO是通過優(yōu)化賬號信息和內(nèi)容來提升知名度的策略，通過這一過程，可以讓你的產(chǎn)品或者帖子在Instagram上面讓更多用戶看到，從而增加被購買的可能。

Instagram SEO的重要性

1.提高賬號的可見性

在Instagram發(fā)布精彩的內(nèi)容是不夠的，可能只有現(xiàn)有關(guān)注賬號的用戶才會看到這些內(nèi)容。對于希望擴(kuò)大影響力的企業(yè)或者創(chuàng)作者來說，讓更多的目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)和關(guān)注自己的賬號是更為關(guān)鍵的一步。通過實(shí)施Instagram SEO策略，可以有效提高產(chǎn)品和內(nèi)容的可見度，從而為品牌帶來更多的關(guān)注與流量。

2.與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系

消費(fèi)者往往會在社交媒體上搜索自己感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅僅依賴于搜索引擎。通過Instagram優(yōu)化賬號信息和內(nèi)容，用戶在搜索時候可以更容易關(guān)注到企業(yè)，這樣的優(yōu)化可以讓潛在客戶與品牌之間建立更緊密的聯(lián)系，助力企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。

三個Instagram SEO技巧助你提升知名度

1.關(guān)鍵詞使用

（1）設(shè)置企業(yè)賬號的用戶名稱

如果企業(yè)知名度不高，建議在用戶名稱加上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，起名公式可以是【品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞】，例如你的企業(yè)是做飾品的，可以把Instagram賬號名稱設(shè)置為【品牌名字+jewelry】，便于潛在用戶通過關(guān)鍵詞搜索到企業(yè)賬號。我們在Instagram上搜索【jewelry】也可以看到，很多粉絲數(shù)較大的用戶也是使用這種簡單的起名方式，讓用戶一眼就能清楚企業(yè)產(chǎn)品的方向。

（2）在個人簡介中使用你的主要關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞

主要關(guān)鍵詞指的是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，次要關(guān)鍵詞是圍繞主要關(guān)鍵詞的延伸詞。

例如主要關(guān)鍵詞是“jewelry（珠寶首飾）” ，次要關(guān)鍵詞可以是“glod（金）”、“silver（銀）”、“manual（手工）”、“necklace（項(xiàng)鏈）”、“Crystal（水晶）”等。次要關(guān)鍵詞的作用覆蓋更廣泛的搜索范圍，比如用戶想買戒指，他們可能會直接搜索“ring”而非“jewelry”，通過將“ring”作為次要關(guān)鍵詞納入個人簡介或帖子內(nèi)容中，企業(yè)的Instagram賬號就更有機(jī)會被搜索到。

（3）在帖子中布局關(guān)鍵詞

和Googel SEO類似，在Instagram帖文中布局關(guān)鍵詞也是一個重要策略。可以在標(biāo)題、開頭和結(jié)尾提及關(guān)鍵詞，中間自然地嵌入關(guān)鍵詞，增強(qiáng)內(nèi)容被檢索到的機(jī)會，但要確保關(guān)鍵詞使用流暢，不會影響到全文的行文邏輯。

2.優(yōu)化Instagram照片的Alt text替代文字

（1）什么是Alt text替代文字？

Instagram Alt text功能是為圖片加上更精確、簡短的描述，用于解釋圖片的內(nèi)容，當(dāng)圖片無法加載的時候，Instagram就會優(yōu)先展示Alt text內(nèi)容。此外，因?yàn)槠脚_是無法爬取到圖像的，但是可以讀取到Alt text，因此設(shè)置準(zhǔn)確的Alt text，可以提高帖子在Instagram上的排名。

值得一提的是，如果Alt text添加得當(dāng)，帖子還有機(jī)會被Google爬取到，從而展示在Google搜索結(jié)果頁中。

（2）如何為照片加上Alt text替代文字

在準(zhǔn)備發(fā)布帖子前，滑到下面【高級設(shè)置】 — 【輸入替代文字】 — 【輸入Alt text】替代文字對圖片進(jìn)行描述

（3）如何更精準(zhǔn)地添加Alt text替代文字

如果不知道使用什么Alt text替代文字比較準(zhǔn)確，可以使用Google Images進(jìn)行查找。

點(diǎn)擊搜索框右邊的攝像頭 — 點(diǎn)擊【upload a file】上傳準(zhǔn)備發(fā)在Instagram上的圖片

上傳圖片之后，查看Releted search(相關(guān)搜索)顯示的關(guān)鍵詞，可以作為Alt Tex替代文字的參考。

3.在帖子使用Hashtags（標(biāo)簽）

Hashtags是Instagram用戶的共同語言，創(chuàng)作者會使用Hashtags來增加帖子的自然曝光，而使用者會通過Hashtags瀏覽到更多自己感興趣的帖子。正常情況下，一篇Instagram帖子可以設(shè)置30個Hashtags，但是在真正操作過程中，不建議三十個標(biāo)簽都使用滿了，如果盲目添加很多標(biāo)簽，不僅無法增加曝光，可能還會被限流。建議標(biāo)簽分配“2個熱門便簽+6個相關(guān)標(biāo)簽+2個品牌便簽”（具體數(shù)量可以靈活調(diào)整）

（1）使用熱門Hashtags

可以使用一兩個熱門標(biāo)簽，利用熱門標(biāo)簽的巨大流量來吸引初始瀏覽。但熱門Hashtags也有一個問題，會有很多用戶使用相同的標(biāo)簽，你的帖子在這個標(biāo)簽下很容易被擠下去，留給你曝光的時間并不多，所以要結(jié)合其他的標(biāo)簽進(jìn)行使用。

（2）使用和帖子相關(guān)的Hashtags

可以使用一些中、底層流量的替代標(biāo)簽來提高帖子在特定標(biāo)簽中的排名。使用和帖子相關(guān)的標(biāo)簽則是一個很好的做法，一方面，這類標(biāo)簽和內(nèi)容是有強(qiáng)相關(guān)性的，如果用戶通過標(biāo)簽看見推文，也會進(jìn)而被帖子的內(nèi)容吸引；另一方面，這類標(biāo)簽屬于中層流量標(biāo)簽，競爭相對較小，企業(yè)的帖子可以在這些標(biāo)簽中排到前幾名的位置。例如，與“jewelry”相關(guān)的標(biāo)簽可以是“minimalistdesign”。

（3）使用自制標(biāo)簽

自制標(biāo)簽一般使用品牌標(biāo)簽，比如“#salesmartly”，需要注意的是，除了品牌標(biāo)簽，一般不建議自制標(biāo)簽，因?yàn)樾陆ǖ臉?biāo)簽流量較低，可能會削弱內(nèi)容的搜索匹配效果。

如何知道Instagram SEO是否有效？

如果你是第一次使用Instagram SEO策略，那么跟蹤效果尤其重要。通過數(shù)據(jù)分析，可以更精準(zhǔn)地了解SEO策略的執(zhí)行情況并進(jìn)行優(yōu)化。

1.對帖子數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（使用Instagram Insights分析功能）

Instagram Insights是Instagram內(nèi)置的數(shù)據(jù)分析功能，把Instagram轉(zhuǎn)化為專業(yè)賬號之后，就可以查看過去7天、14天、21天的賬號數(shù)據(jù)，包括：

• 賬號覆蓋賬戶數(shù)：有多少個用戶看過你的帖子
• 互動賬戶數(shù)：有多少用戶給你點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)
• 粉絲總數(shù)：賬號的粉絲總數(shù)

通過分析賬號和帖子的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估SEO策略的成效，建議企業(yè)定期對賬號數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、分析和總結(jié)，形成長期運(yùn)營策略，從而優(yōu)化賬號內(nèi)容。

2.對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（使用SaleSmartly數(shù)據(jù)分析功能）

相比于Instagram Insights提供的基礎(chǔ)的賬號分析功能，SaleSmartly更專注于分析Instagram的銷售線索以及客戶互動的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對企業(yè)提升盈利和優(yōu)化客戶服務(wù)至關(guān)重要，SaleSmartly的渠道分析功能提供以下服務(wù)：

• 客戶概況：有多少用戶通過Instagram發(fā)起對話或咨詢
• 新增趨勢：通過趨勢圖和類型分布圖，直觀了解客戶的新增趨勢和類型分布
• 統(tǒng)計客戶分配：詳細(xì)展示每個賬號的客戶數(shù)據(jù)和客服接待情況，幫助合理分配團(tuán)隊(duì)成員接待任務(wù)。

根據(jù)SaleSmartly提供的客戶行為數(shù)據(jù)，結(jié)合Instagram Insights分析的帖子數(shù)據(jù)，企業(yè)可以分析過去一段時間發(fā)布的什么視覺內(nèi)容和文案最能激發(fā)目標(biāo)客戶的興趣，從而讓目標(biāo)客戶發(fā)起對話，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，進(jìn)而在未來的折扣活動、產(chǎn)品展示和營銷推廣中更好地進(jìn)行銷售。