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     關(guān)鍵詞研究可以幫助您有效地觸達(dá)更多受眾。通過準(zhǔn)確了解他們正在搜索的內(nèi)容，您可以創(chuàng)建有針對性的內(nèi)容來滿足他們的需求。但為了使您的影響最大化，您需要使用最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞研究工具，來采取一種系統(tǒng)性的方法。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的完整步驟指南，以及使用哪些工具來實(shí)現(xiàn)切實(shí)的成果。

關(guān)鍵詞研究是什么？

     關(guān)鍵詞研究是確定您的目標(biāo)受眾在谷歌上搜索哪些詞語和詞組的過程。無論他們是在尋找信息（比如您所在城市的披薩餅外賣送餐選擇），還是準(zhǔn)備購買產(chǎn)品或服務(wù)，一旦您確定他們正在搜索與您業(yè)務(wù)有關(guān)的高價值關(guān)鍵詞，以及他們的意圖，您就可以優(yōu)化您的搜索策略，在谷歌上獲得更高排名。

為什么關(guān)鍵詞研究對您很重要？

     使用正確的關(guān)鍵詞（也稱為搜索詞），可以使您的內(nèi)容在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上排在更靠前的位置。這正是關(guān)鍵詞研究是搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的一大支柱的原因所在。

     如果您能正確設(shè)置關(guān)鍵詞研究，擴(kuò)大您正在進(jìn)行的 SEO 工作以及為您的增長提供動力的問題都將迎刃而解。

     重要一點(diǎn)在于，您的主要研究應(yīng)當(dāng)全面，并著重針對搜索意圖，因?yàn)樗鼘?gòu)成您搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。打好了您未來所有特定主題的 SEO 努力的基礎(chǔ)，它就能為您帶來新線索——就好比源源不斷的被動收入。在這個研究的初始階段，您的目標(biāo)是收集盡可能多的、可以覆蓋您受眾的相關(guān)關(guān)鍵詞詞組。在這篇博客文章中，我們將指導(dǎo)您如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究：

1. 掃描您的網(wǎng)站，找出關(guān)鍵詞
2. 利用 Google Search Console 深入挖掘您的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
3. 利用競爭對手分析工具
4. 利用關(guān)鍵詞生成工具找出最有價值的詞組
5. 整合您的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
6. 按用戶意圖和語義搜索對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
7. 分析長尾關(guān)鍵詞與短尾關(guān)鍵詞
8. 選擇正確關(guān)鍵詞組合進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注

     您可以在下面下載我們的關(guān)鍵詞研究模板，并在使用過程中應(yīng)用所學(xué)到的知識。

如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

1. 掃描您的網(wǎng)站，找出關(guān)鍵詞

     開始您關(guān)鍵詞研究過程的第一步，是打開您的網(wǎng)站，確定主要類別。標(biāo)出所有毫無疑問需要包括在內(nèi)的關(guān)鍵詞。您在這個過程中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，都是您應(yīng)添加到您的初始列表中的第一批關(guān)鍵詞，要用它們來獲得對您網(wǎng)站主要目標(biāo)的高級別洞見。

     在這個階段，不要關(guān)注所用的具體表達(dá)方式，您可以在以后調(diào)整措辭，重點(diǎn)在于了解您網(wǎng)站的目標(biāo)是什么和/或銷售的對象是誰，從而了解您將如何產(chǎn)生搜索流量。

• 專業(yè)提示： 特別注意您的內(nèi)容是如何組織的。留意內(nèi)容和產(chǎn)品頁面的位置。如果您有一個菜單，這些關(guān)鍵詞就是關(guān)鍵（您也一定猜到了）。您還可以通過搜尋您的整個網(wǎng)站，包括在您的主頁、博客、產(chǎn)品頁面、功能描述、使命聲明和常見問題解答中的內(nèi)容，來找到更多的關(guān)鍵行業(yè)詞。如果您出售的是某種產(chǎn)品，那么產(chǎn)品和它所屬的品類都應(yīng)包括在內(nèi)。

下面您可以看到 Similarweb 主頁上重要關(guān)鍵詞的示例——這個階段的 SEO 研究就需要包括這些關(guān)鍵詞?！皵?shù)字研究”和“投資”這樣的詞語涉及到我們內(nèi)容的組織方式。當(dāng)您瀏覽自己的網(wǎng)站時，這些都是您在這個階段的關(guān)鍵詞研究中要搜索的詞組類型。

2. 用 Google Search Console 深入挖掘您的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

     看一看您已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)。沒必要重復(fù)發(fā)明輪子。如果您能訪問您  Google Analytics 賬戶中的 Google Search Console，您可以前往“表現(xiàn)”部分，看看那里報(bào)告的搜索結(jié)果。您在這里創(chuàng)建的列表將讓您能徹底審視哪些已在發(fā)揮作用的最重要關(guān)鍵詞。如果某個詞語表現(xiàn)不錯，您就需要確保繼續(xù)將它納入您的 SEO 策略，甚至在可行的情況下更多地耕耘內(nèi)容，以便通過該詞贏得流量。

• 專業(yè)提示：為了有效地使用“表現(xiàn)”部分，請將頁面的數(shù)據(jù)范圍設(shè)置為 6 個月，排除所有的品牌查詢，編制一份您的受眾正搜索的一般術(shù)語的列表，然后將創(chuàng)建的列表下載為 CSV 文件。

3. 利用競爭對手分析工具

     利用競爭數(shù)據(jù)工具來分析您的網(wǎng)站，對您當(dāng)前的表現(xiàn)獲得更多了解。請記住，對于宏觀層面的 SEO 和本地 SEO 來說，您要瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是不同的。您可以使用 Similarweb 對特定國家/地區(qū)進(jìn)行宏觀層面的關(guān)鍵詞研究。這將幫助您深入了解在您感興趣的國家/地區(qū)中正在流行的話題和關(guān)鍵詞機(jī)會。

     要做到這一點(diǎn)，您可以使用  Similarweb 的網(wǎng)站分析工具。首先，插入您自己的 URL。接著點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞”部分，過濾掉所有品牌關(guān)鍵詞。然后前往網(wǎng)站分析的“競爭對手”部分。注意排在最前面的三個競爭對手，然后對他們的網(wǎng)站也進(jìn)行審查。在進(jìn)行的每次審查中，進(jìn)入關(guān)鍵詞分析部分，過濾掉品牌搜索查詢，并導(dǎo)出報(bào)告供內(nèi)部使用。記住，競爭對手的流量數(shù)據(jù)對您的分析來說可能和排名數(shù)據(jù)一樣有價值，所以先不要放棄任何導(dǎo)出的數(shù)據(jù)集——其中許多都會對您得出 SEO 策略有幫助。

• 專業(yè)提示：過濾掉搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中排名前 50 位以外的結(jié)果，剔除許多不相關(guān)的查詢，也是很有用的。

     將您為每個競爭對手的網(wǎng)站創(chuàng)建的關(guān)鍵詞列表與您為自己的網(wǎng)站創(chuàng)建的列表結(jié)合起來。您應(yīng)將導(dǎo)出的 Excel 文件合并為一個?，F(xiàn)在您可以結(jié)合地看每個競爭對手的排名和流量數(shù)據(jù)，然后刪除任何重復(fù)的關(guān)鍵詞。

     或者您也可以決定不合并競爭對手的排名和流量數(shù)據(jù)，而只使用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這時您就有了研究的基礎(chǔ)：您發(fā)現(xiàn)了您的網(wǎng)站按哪些詞排名，您的競爭對手的網(wǎng)站按哪些詞排名，而用戶實(shí)際上又在搜索些什么。現(xiàn)在就該檢查您網(wǎng)站的整個搜索潛力了。

     您也可以使用如 Navads 等 SEO 工具進(jìn)行微觀層面的研究。2018 年被 Uberall 收購的 Navads 是一家領(lǐng)先的位置數(shù)據(jù)提供商，其數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)航和地圖行業(yè)提供支持。該公司推出的一個本地搜索工具能幫助您在地圖搜索結(jié)果中獲得更高的排名。

4. 利用關(guān)鍵詞生成工具找到最有價值的詞組

     您的下一步是使用關(guān)鍵詞工具來發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞創(chuàng)意、同義詞和建議。您可以使用 Google Keyword Planner 來發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞創(chuàng)意。另一個通常更易用的選擇，是使用如  Similarweb 的關(guān)鍵詞生成工具等關(guān)鍵詞研究工具，并按您在第一階段發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站類別插入關(guān)鍵詞。深入更具體的類別，確保工具所建議的關(guān)鍵詞與您的主題相關(guān)。

     通過下面這個例子，您可以看到 Similarweb 的工具是如何提供關(guān)鍵詞建議的。您可以按照關(guān)鍵詞匹配類型（詞組匹配、相關(guān)關(guān)鍵詞、趨勢關(guān)鍵詞和問題查詢）以及諸如數(shù)量、年度流量趨勢、CPC、自然搜索與付費(fèi)搜索、以及贏得最多流量的網(wǎng)站等指標(biāo)進(jìn)行排序。

     圍繞您的目標(biāo)受眾進(jìn)行思考：他們是誰？他們?nèi)绾嗡阉髯约盒枰臇|西？他們使用哪些詞或詞組？他們主要使用 PC 端還是移動設(shè)備？這也是進(jìn)一步研究您通過競爭研究發(fā)現(xiàn)的“值得關(guān)注的”詞組的最佳時機(jī)。

• 專業(yè)提示：由于品牌詞通常與 SEO 無關(guān)，所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時，一定要過濾掉品牌詞。您還應(yīng)該過濾掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞詞組建議，如價格和崗位。

     同樣，這個階段的目標(biāo)是為您選擇的每個類別編制一份全面的關(guān)鍵詞列表，所以要盡可能多地添加相關(guān)關(guān)鍵詞。您可能會發(fā)現(xiàn)，最開始時的大類需要被分解成小類，以使您的關(guān)鍵詞列表可用于技術(shù)性 SEO 和內(nèi)容營銷的目的。例如，數(shù)字營銷是一個巨大的類別，包括 SEO 、點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC)、媒體策劃、營銷策略等等。因此，在這個階段，這些主題中的每一個都應(yīng)該成為自己的子類別，因?yàn)樗鼈兠總€都需要研究具體的關(guān)鍵詞術(shù)語。

     在您把主要類別分解成更容易消化的短小子類別之后，每個子類別都應(yīng)該有自己的關(guān)鍵詞列表，供您下載?，F(xiàn)在，是時候下載這些列表了，請花一些時間來逐一審視。如果您發(fā)現(xiàn)起重某個類別仍然相當(dāng)寬泛，意味著它包含許多搜索查詢，并且數(shù)量龐大，您可以把它進(jìn)一步分解成更細(xì)的子類別，直到可以管理的程度。

     在您對您的子類別列表感到滿意后，請使用 Google Keyword Planner。這個工具允許每個“研究”最多包含 10 個基本詞組，所以把同一子類別的所有詞組組合在一起，找到最佳的相關(guān)關(guān)鍵詞建議。SEO 關(guān)鍵詞規(guī)劃中的“研究”指的是您可以在 Google Keyword Planner 中使用的最大數(shù)量的起始關(guān)鍵詞，以便找到相關(guān)的關(guān)鍵詞建議。

5. 整合您的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

     這時您可能想知道：為什么自己手里有這么多的關(guān)鍵詞列表？但不要擔(dān)心，這表示您已經(jīng)找對了方向！這些列表是您所有搜索量和趨勢的數(shù)據(jù)來源，也是您競爭對手的排名和表現(xiàn)數(shù)據(jù)。事實(shí)上，現(xiàn)在您應(yīng)該將所有數(shù)據(jù)遷移到一個主 EXCEL 文件，來合并所有屬于同一子類別的列表。完成合并后，即可刪除所有重復(fù)的關(guān)鍵詞。之所以要合并您手上列表，目的是讓您能夠在時機(jī)成熟時有效地組織并實(shí)施您的關(guān)鍵詞研究。

• 專業(yè)提示：對您的數(shù)據(jù)列表進(jìn)行搜索趨勢和排名計(jì)算。然后合并數(shù)據(jù)來源，刪除重復(fù)的詞組條目。最后，抽取出所有與您的研究有關(guān)的競爭數(shù)據(jù)（競爭對手的排名、流量份額等）。現(xiàn)在您可以很容易地計(jì)算出競爭關(guān)鍵詞難度及價值，并建立一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的 SEO 戰(zhàn)略。例如，您可以確定最近搜索量的變化以及競爭對手的薄弱點(diǎn)，并相應(yīng)地調(diào)整您的策略。

為了搞清楚如何最有效地實(shí)施您的關(guān)鍵詞研究，請對照您網(wǎng)站上的現(xiàn)有內(nèi)容，勾畫出您的數(shù)據(jù)和洞見。問問自己：

• 哪些術(shù)語您已經(jīng)有頁面了？
• 您需要為哪些術(shù)語創(chuàng)建頁面？

這些問題將使您了解如何確定工作的優(yōu)先次序，并成功執(zhí)行您的關(guān)鍵詞策略。

6. 按用戶意圖和語義搜索對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

     首先，根據(jù)主題的相似性，將您編制的詞組分成更小的組。然后您可以把它們歸成大類（如數(shù)字營銷）、子類別（如 SEO），以及主題詞（如關(guān)鍵詞研究）。對于具有語義相似性的主題關(guān)鍵詞，您要牢記用戶每次查詢的搜索意圖，并有效地觸及您的潛在客戶。

     人們可以用同樣的關(guān)鍵詞來表達(dá)不同的意思，所以這個過程的一個重要部分是洞悉用戶的搜索意圖。

     例如，如果有人搜索“衛(wèi)生紙”，他們有什么意圖？他們是在尋找可以購買衛(wèi)生紙的商店、熱門品牌，還是在關(guān)注哪些商店有衛(wèi)生紙庫存？這就是您必須了解搜索意圖的原因所在，這樣才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，最終觸及您的相關(guān)目標(biāo)受眾。在了解您目標(biāo)受眾的意圖之后，您就可以分析與他們和您的業(yè)務(wù)最相關(guān)的搜索詞組，并決定哪些適合作為您的關(guān)鍵詞。

一般而言，有四類主要的意圖：

1. 信息：這一般包括關(guān)于“怎樣”和“什么”的問題。例如，“怎樣對塑料進(jìn)行消毒?！?
2. 商業(yè)研究：這涉及具體屬性、比較、最佳選擇，例如“沃爾瑪與塔吉特”。
3. 交易：這包括用戶有購買或下載意圖的搜索，例如，“購買防水兒童玩具”。
4. 導(dǎo)航：這包括品牌查詢，比如“Facebook 更新”。

• 專業(yè)提示：花時間徹底完成這一步，將有助于您極度清晰地認(rèn)識您的關(guān)鍵詞分組，并確保您的 SEO 優(yōu)化工作產(chǎn)生最大影響。

     刪除剩余所有與您的 SEO 目標(biāo)不相關(guān)的術(shù)語，比如包括時間、地點(diǎn)和競爭對手名稱的查詢。您認(rèn)為不相關(guān)的內(nèi)容根據(jù)各自的網(wǎng)站和行業(yè)會有所不同，所以并沒有硬性規(guī)定可循。

     優(yōu)化差距是指針對錯誤的搜索意圖進(jìn)行頁面優(yōu)化，這些頁面本身缺少內(nèi)容或缺失正確的元元素。要做到這一點(diǎn)，請繼續(xù)將您的關(guān)鍵詞組重新劃分為越來越小的組，直至只剩下語義相關(guān)的搜索查詢分組。

7. 分析長尾關(guān)鍵詞與短尾關(guān)鍵詞

     在您的關(guān)鍵詞分組中，務(wù)必要確保兼具了短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。短尾關(guān)鍵詞競爭更激烈，更容易排名，這是因?yàn)樗鼈兪歉鼜V泛的搜索。另一方面，長尾關(guān)鍵詞通常包含三個以上的詞，競爭程度較低，因?yàn)樗鼈冎赶蚋唧w的搜索。恰當(dāng)?shù)亟M合這兩種類型，您就能制定出平衡長期和短期成功的關(guān)鍵詞策略。

     例如，在這些關(guān)鍵詞詞組中，您認(rèn)為哪個更容易獲得理想排名？

     衛(wèi)生紙、可重復(fù)使用的衛(wèi)生紙

     [您選了第二個？很好！]關(guān)鍵詞的競爭越激烈，要獲得排名就越困難。

     正如您所知道的那樣，長尾關(guān)鍵詞更具體，所以它們比短尾關(guān)鍵詞有更明確的搜索意圖。它們通常還能為您的網(wǎng)站帶來更高質(zhì)量的流量，因?yàn)槿藗冋龑ふ乙恍┚唧w的東西，這就導(dǎo)致了更符合條件的線索。在很多時候，數(shù)據(jù)會顯示長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞在特定主題下的累積流量更大。對于這類情況，專注于提供更高的相關(guān)性和符合受眾搜索意圖的長尾關(guān)鍵詞將是一項(xiàng)有戰(zhàn)略意義的決定。對于確保不只要挑選高搜索量詞組，還要著眼大局，并針對 SEO 選擇正確的關(guān)鍵詞，提供最大的相關(guān)性和潛力，這也是另外一個原因。

8. 選擇重點(diǎn)關(guān)注正確的關(guān)鍵詞組合

     當(dāng)創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃時，您需要考慮以下信息，以及它們?nèi)绾闻c您的 SEO 戰(zhàn)略相適應(yīng)：

• 搜索量：您應(yīng)該密切評估目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索量。一個具有高搜索量的關(guān)鍵詞更有可能存在競爭激烈，或者說更難獲得排名。要在一個高搜索量、高競爭性的關(guān)鍵詞上獲得更高排名，您需要就該主題擁有網(wǎng)站權(quán)威性。建立網(wǎng)站權(quán)威性的一個方法是：在低搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞上創(chuàng)建內(nèi)容。這就向谷歌表明，您是該主題的專家并提升您的地位。了解任何特定關(guān)鍵詞的搜索量，有助于您制定策略，根據(jù)您網(wǎng)站的具體特點(diǎn)制定最有效的方法。
• 自然點(diǎn)擊率（CTR）：這個指標(biāo)可以讓您了解人們有多大可能點(diǎn)擊特定關(guān)鍵詞排名的帖子。例如，像“天氣如何”這樣通常在谷歌搜索結(jié)果頁上就有答案的搜索詞，其點(diǎn)擊率可能較低，因?yàn)橛脩舨恍枰扇∑渌袆泳湍苁箚栴}得到解答。
• 關(guān)鍵詞搜索趨勢：熱門關(guān)鍵詞是不斷變化的，所以您需要最新的數(shù)據(jù)來保持在搜索趨勢上的領(lǐng)先地位。Similarweb 有一個關(guān)鍵詞趨勢功能，讓您能快速看到現(xiàn)在哪些關(guān)鍵詞在推動流量。趨勢可能隨著時事、流行文化發(fā)展（想想梅根和哈里的奧普拉專訪）甚至黑色星期五這樣的季節(jié)性事件而發(fā)生改變。請注意關(guān)鍵詞排名的具體時間，因?yàn)槠渲匾栽谀莻€時間才得以體現(xiàn)。
• 您競爭對手的關(guān)鍵詞：您可以從您競爭對手的關(guān)鍵詞排名中獲得大量洞見。使用 Similarweb 的網(wǎng)站分析功能，您可以看到每個競爭對手在特定關(guān)鍵詞上實(shí)現(xiàn)的市場份額。
• 長尾關(guān)鍵詞與短尾關(guān)鍵詞：正如前面所討論的那樣，您要確保所關(guān)注的是對于您的搜索策略和網(wǎng)站的權(quán)威性水平有意義的長尾和短尾關(guān)鍵詞。

     現(xiàn)在您已經(jīng)對您的數(shù)據(jù)進(jìn)行了策略性的分類和擴(kuò)展。這意味著您可以很容易地估計(jì)某個關(guān)鍵詞或某個主題的排名難度及價值，并建立一個考慮到方方面面并可以輕松部署的 SEO 戰(zhàn)略。您可以在創(chuàng)建或優(yōu)化內(nèi)容時做出更明智的選擇，輕松發(fā)現(xiàn)并解決內(nèi)容差距，并在沒有重復(fù)危險的情況下拓展活動。

將您的關(guān)鍵詞研究付諸實(shí)踐

     真棒，您做到了。您這就完成了初步的關(guān)鍵詞研究。您現(xiàn)在有了小的關(guān)鍵詞分組，可以用來謀劃和優(yōu)化您網(wǎng)站的頁面，并圍繞您確定會贏得 SEO 流量的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建新頁面。您現(xiàn)在擁有的列表使您能夠輕松地管理頁面優(yōu)化和關(guān)鍵詞的使用，并減輕重復(fù)內(nèi)容的風(fēng)險。