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作者：Molly Winik ，高級數(shù)字研究和電子商務(wù)專家

     你是不是很容易被日常任務(wù)所吸引。一次會議緊隨其后，而有規(guī)律的工作節(jié)奏可能會讓您難以看到大局。有一個(gè)可靠的解決方案可以釋放增長機(jī)會，強(qiáng)化您的戰(zhàn)略，并讓您的日常任務(wù)更有效地推動增長：運(yùn)行公司分析揭示您的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，也稱為SWOT 分析。

     但是什么是 SWOT 分析的最佳實(shí)踐呢？您如何將您的 SWOT 分析提升到一個(gè)新的水平？這就是我們將在這篇文章中介紹的內(nèi)容。我們還將解釋我們?nèi)绾瓮ㄟ^ SWOT 分析示例使用數(shù)據(jù)分析來清楚地繪制流程。

在這篇博客中，我們將分解：

• 充分利用 SWOT 分析的最佳實(shí)踐
• SWOT分析示例
• SWOT 分析模板

更好的結(jié)合：SWOT分析+競爭分析  

     競爭分析和研究可以幫助您發(fā)現(xiàn)自己做得對的地方（您的內(nèi)部優(yōu)勢）、您在哪些方面擊敗了競爭對手，以及您在哪些方面落后于他們（您的外部機(jī)會）。當(dāng)你知道這一點(diǎn)時(shí)，你就可以計(jì)算出如何超越它們。要了解您的優(yōu)勢和劣勢，您需要了解您的競爭對手。這就是競爭分析可以提升您的標(biāo)準(zhǔn) SWOT 分析的地方。

有效的競爭分析有五個(gè)主要步驟：

1. 設(shè)定明確的目標(biāo)——就像您在業(yè)務(wù)中所做的任何其他事情一樣，您需要了解您在競爭分析中旨在回答的關(guān)鍵戰(zhàn)略問題。如果是為了支持 SWOT，那就是關(guān)注你競爭的優(yōu)勢和劣勢。您需要進(jìn)一步縮小范圍。  
2. 定義您的戰(zhàn)略— 為了保持專注，重要的是在開始之前有效地排列您的資源并定義您所在行業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)。
3. 關(guān)注你的優(yōu)先事項(xiàng)——不要將你的分析同時(shí)針對整個(gè)公司。專注于單一元素，如市場增長、財(cái)務(wù)業(yè)績或運(yùn)營。
4. 制定路線圖——與任何重要項(xiàng)目一樣，您的分析應(yīng)該從有效的頭腦風(fēng)暴開始，并提前制定明確的時(shí)間表和里程碑。
5. 衡量你的結(jié)果——你做這個(gè) SWOT 不是為了好玩（盡管它可以）。請記住通過跟蹤競爭對手的表現(xiàn)來跟蹤增長并評估您的結(jié)果。

     整合數(shù)字智能現(xiàn)在在競爭對手研究中至關(guān)重要。

     數(shù)字智能使您能夠近乎實(shí)時(shí)地查看流量和參與度數(shù)據(jù)、網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和其他指標(biāo)。公司研究并不總是那么輕松。

數(shù)字拆解：在線移動 SWOT

     監(jiān)控您的網(wǎng)站和行業(yè)的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)有助于您在市場變化時(shí)創(chuàng)建和更新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。因此，數(shù)字化拆解是 SWOT 最佳實(shí)踐的重要組成部分。

好處是廣泛的，包括：

1. 成長– 發(fā)展您的業(yè)務(wù)并增加您的數(shù)字化影響力
2. 分析- 提供分析流量和參與度數(shù)據(jù)以監(jiān)控和跟蹤變化的機(jī)會
3. 行動——根據(jù)數(shù)據(jù)和見解為戰(zhàn)略規(guī)劃提出可行的建議
4. 贏——通過識別潛在威脅和學(xué)習(xí)競爭對手的數(shù)字戰(zhàn)略來主導(dǎo)你的市場

SWOT的原則可以分為內(nèi)部和外部兩大類：

• 優(yōu)勢和劣勢是公司可以控制和改變的東西。
• 機(jī)會和威脅是外部的，與公司經(jīng)營的環(huán)境有關(guān)。這些是公司需要考慮的因素，以保持競爭優(yōu)勢并且不會對競爭對手感到驚訝。

要考慮的關(guān)鍵 SWOT 問題

     Similarweb 為決策者提供市場上最可靠的數(shù)據(jù)，提供數(shù)字世界的 360 度視圖。很酷，對吧？

它可以幫助您回答很多關(guān)于內(nèi)部因素和外部因素的問題，包括：

• 我公司最強(qiáng)的數(shù)字資產(chǎn)是什么？
• 我在哪些領(lǐng)域缺乏專業(yè)知識？
• 我的主要競爭對手有新技術(shù)嗎？
• 我們有強(qiáng)大的客戶群嗎？
• 我的競爭對手在哪些方面比我做得更好？
• 我應(yīng)該在哪里推出新產(chǎn)品或?qū)⑽业氖鼙姅U(kuò)大到新市場？

     必須回答所有這些問題以符合SWOT 分析最佳實(shí)踐。如果您問我們，沿途查看數(shù)據(jù)是非常有趣和有趣的。

SWOT分析示例

     現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了一個(gè)有效的SWOT 分析結(jié)構(gòu)，讓我們將其付諸實(shí)踐。我們已經(jīng)從我們的智能工具中獲取了數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)來開始。

     在此 SWOT 中，使用 Similarweb 數(shù)據(jù)讓媒體巨頭CNN與四個(gè)競爭對手（?？怂剐侣?、紐約時(shí)報(bào)、華盛頓郵報(bào)和今日美國）展開競爭。我們已經(jīng)概述了我們（虛構(gòu)的）關(guān)鍵問題、任務(wù)和在公司中的角色。

     對于 CNN 的實(shí)力，我們研究了市場象限分析。這讓我們了解了競爭對手的格局，以了解與競爭對手相比的優(yōu)勢。在這種情況下，CNN 的月訪問量和獨(dú)立訪問量最高（平均每月 7840 萬和 3.989 億）。

     這表明 CNN 可能是這些訪客的習(xí)慣。

     CNN 的弱點(diǎn)在于關(guān)鍵字差距洞察力。在這張照片中，我們可以看到 CNN 在這 10 個(gè)搜索詞的 1360 萬次展示中只獲得了 170 萬次。這些術(shù)語側(cè)重于體育和政治，這表明 CNN 需要優(yōu)化其在這些領(lǐng)域的內(nèi)容。

     CNN 的機(jī)會在于受眾人口統(tǒng)計(jì)。CNN 擁有最高的總流量和來自千禧一代觀眾的最大流量份額，這是當(dāng)今廣告商的一個(gè)關(guān)鍵市場趨勢。有了這些數(shù)據(jù)，CNN 可以引入廣告商和廣告網(wǎng)絡(luò)，而無需依賴 cookie 數(shù)據(jù)，這是在無cookie 的未來發(fā)展的主要優(yōu)勢。

     最后，CNN 的威脅與流量和參與度有關(guān)。雖然 CNN 的訪問量很高，但其月訪問量和獨(dú)立訪問量的同比增長落后于紐約時(shí)報(bào)和華盛頓郵報(bào)。這很可能是因?yàn)楦偁帉κ衷?COVID-19、美國總統(tǒng)大選等超級熱門話題上取得了進(jìn)展。

     因此，讓我們總結(jié)一下SWOT 分析的結(jié)構(gòu)。CNN 根據(jù)數(shù)字工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動的情報(bào)確定了其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。我們還為每個(gè)類別添加了操作項(xiàng)。畢竟，采取行動是進(jìn)行良好SWOT 分析的關(guān)鍵步驟。

SWOT 分析模板

     我們知道，開始您的客戶旅程和業(yè)務(wù)計(jì)劃似乎有點(diǎn)讓人不知所措。別擔(dān)心，我們已經(jīng)為您提供保障。我們創(chuàng)建了一些殺手級模板，可幫助您進(jìn)行良好的SWOT 分析并優(yōu)化您的計(jì)劃流程。

     我們的SWOT 分析模板提供了一種系統(tǒng)方法，任何中小型企業(yè)都可以將其用作其增長戰(zhàn)略和決策制定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。繪制出你的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，這樣你就可以清楚地看到你有改進(jìn)的空間和你擅長的領(lǐng)域。

     此外，借助我們的其他自助式市場研究模板和規(guī)劃工具，您可以分析趨勢、定義買家角色，并根據(jù)行業(yè)基準(zhǔn)跟蹤您的績效。