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作者：Ruth Trucks ，高級(jí)營(yíng)銷作家

      “視頻將很快成為營(yíng)銷人員的必需品”和“數(shù)據(jù)將推動(dòng)每個(gè)平臺(tái)的視頻內(nèi)容策略。” 這些是不到一年前福布斯專家給出的一些預(yù)測(cè)。對(duì)于許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，它們現(xiàn)在已成為現(xiàn)實(shí)。

     視頻廣告活動(dòng)成為知名品牌大本營(yíng)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。一旦數(shù)字營(yíng)銷出現(xiàn)，它就為所有企業(yè)打開了大門。

     數(shù)字視頻營(yíng)銷活動(dòng)不再只是錦上添花。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，54% 的消費(fèi)者希望看到更多來(lái)自他們喜愛品牌的視頻內(nèi)容。

     那么，如何解渴觀眾呢？別忘了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在努力做同樣的事情。

是什么讓視頻營(yíng)銷活動(dòng)如此受歡迎？

     讓我們思考一下。在閱讀新聞時(shí)，想想你自己的情感參與。想象一下，與觀看視頻片段相比，在新聞?lì)l道上閱讀有關(guān)自然災(zāi)害或政治集會(huì)的故事。信息是相同的，但您的反應(yīng)可能不是。

     觀看視頻時(shí)，您會(huì)接觸到音頻和視覺觸發(fā)器。這使得視頻營(yíng)銷活動(dòng)比其他主要是視覺的廣告形式更具影響力。

     另一個(gè)原因是制作視頻營(yíng)銷活動(dòng)已被簡(jiǎn)化。無(wú)需特殊設(shè)備，技術(shù)更容易獲得和兼容。

     大多數(shù)智能手機(jī)都有攝像頭，可以拍攝質(zhì)量足夠好的照片和電影，以便發(fā)布在社交媒體上。您可以四處移動(dòng)并按原樣發(fā)布視頻文件。所有這一切也意味著您可以以合理的成本制作視頻營(yíng)銷活動(dòng)。

     那么，視頻廣告系列創(chuàng)作者面臨的挑戰(zhàn)是什么？比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地接觸到合適的受眾。  

可以成就或破壞視頻廣告系列的 7 件事

1. 了解你的聽眾

     視頻成功的首要條件是了解您的觀眾是誰(shuí)以及他們喜歡什么。有無(wú)數(shù)類型的視頻和許多不同的風(fēng)格和方法。

     你知道嗎，如果做得好，它們中的大多數(shù)都很棒。但是，要取得成功，視頻內(nèi)容必須與您的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。弄清楚如何打通你的聽眾是你的首要任務(wù)。

     接觸潛在客戶和潛在客戶有兩個(gè)方面：技術(shù)和個(gè)人。你需要知道他們喜歡哪些溝通渠道，以及如何在情感上觸動(dòng)他們。

     受眾研究對(duì)于了解潛在客戶在何處以及如何消費(fèi)視頻以及讓他們興奮的原因至關(guān)重要。使用 Similarweb 之類的工具來(lái)獲取有關(guān)受眾行為、興趣和忠誠(chéng)度的相關(guān)數(shù)據(jù)和見解。

     您可以衡量和比較忠實(shí)受眾對(duì)特定品牌的喜愛程度。這是使用 Similarweb 進(jìn)行受眾行為分析的眾多功能之一。

     請(qǐng)記住，您可能會(huì)因?yàn)橹v述自己的故事而大肆宣傳，但要打動(dòng)觀眾，您需要為他們提供他們正在尋找的東西。我們不僅在談?wù)摻鉀Q問題的產(chǎn)品或解決方案，還談?wù)撃撤N好處或感覺。

     消費(fèi)者的觀眾可能會(huì)尋求歸屬感或安全感。也許他們想感覺美麗、冒險(xiǎn)或成功。您的視頻廣告系列需要提供這一點(diǎn)。

2. 做你的研究和使用數(shù)據(jù)

     研究您的受眾和市場(chǎng)需要可靠的數(shù)據(jù)。您既沒有時(shí)間也沒有資源來(lái)實(shí)施您的所有創(chuàng)意，以進(jìn)行基于猜測(cè)的出色廣告活動(dòng)。與其他所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，視頻活動(dòng)計(jì)劃必須建立在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力之上。  

     您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是開始研究的絕佳場(chǎng)所。他們針對(duì)相同的受眾并可能推廣類似的產(chǎn)品，以便您獲得相關(guān)靈感。

     衡量相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面上的流量和參與度，以評(píng)估其視頻活動(dòng)的成功與否。此外，檢查有多少流量通過(guò)其各種視頻營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)該網(wǎng)站。

     使用 Similarweb，您可以為您的視頻營(yíng)銷策略 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性研究。

     Similarweb 提供了各種準(zhǔn)確的指標(biāo)來(lái)評(píng)估和衡量流量和訪客參與度。

     查看哪些廣告系列比其他廣告系列效果更好，并了解每種受眾類型的偏好如何變化。您在規(guī)劃營(yíng)銷視頻活動(dòng)時(shí)的決定應(yīng)基于可量化的指標(biāo)。例如，衡量和比較查看者在相關(guān)頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間。

     此外，調(diào)查您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些營(yíng)銷渠道進(jìn)行視頻營(yíng)銷活動(dòng)。您可以使用 Similarweb 數(shù)字營(yíng)銷智能識(shí)別最高流量驅(qū)動(dòng)渠道。

    找出您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功使用的渠道，并確定受眾偏好和趨勢(shì)。

3. 考慮搜索引擎優(yōu)化

     正確的關(guān)鍵字可以為您最有價(jià)值的受眾打開大門。視頻內(nèi)容也是如此。找出觀眾使用哪些搜索詞來(lái)訪問您正在考慮的視頻內(nèi)容。查看哪些搜索詞為相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻帶來(lái)了流量。這些是要納入您的視頻 SEO 的關(guān)鍵字。使用我們的 YourTube 關(guān)鍵字生成器和關(guān)鍵字研究工具來(lái)簡(jiǎn)化此過(guò)程。

     發(fā)現(xiàn)您的受眾使用的其他關(guān)鍵字來(lái)查找您在營(yíng)銷視頻活動(dòng)中提供的內(nèi)容類型。

     確保使用 SEO 最佳實(shí)踐進(jìn)行視頻營(yíng)銷。這意味著要花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確定最有價(jià)值的術(shù)語(yǔ)。每個(gè)視頻廣告系列及其相關(guān)的廣告系列資產(chǎn)都需要一個(gè)焦點(diǎn)關(guān)鍵字。在視頻標(biāo)題和描述中加入焦點(diǎn)關(guān)鍵字。

     如果那是您使用的平臺(tái)，還可以添加帶有其他關(guān)鍵字的YouTube 標(biāo)簽。對(duì)于社交媒體，在主題標(biāo)簽中使用相同的關(guān)鍵字，以確保整個(gè)廣告系列的關(guān)鍵字一致性。

     但關(guān)鍵字研究可以做得更多。確定觀眾搜索最多的字詞可以為您指明視頻內(nèi)容主題的正確方向。確保確定搜索意圖以滿足期望。

4. 提供價(jià)值

     您的視頻需要回答搜索者的查詢。但是，您的目標(biāo)受眾可以通過(guò)多種方式訪問??您的視頻內(nèi)容，并不總是基于不同的查詢。確保為您的目標(biāo)受眾提供一些有見地的東西。觀眾需要感覺到他們從觀看您的視頻中得到了一些東西。因此，您需要滿足他們對(duì)知識(shí)、靈感、希望或任何將他們帶到您的視頻的欲望的渴望。

     以這個(gè)成功的 Android 營(yíng)銷視頻活動(dòng)為例。它不賣技術(shù)。它賣的是一種感覺，以及友誼的價(jià)值。

     好吧，這并不總是與情感有關(guān)。像上面這樣的視頻廣告活動(dòng)通常旨在創(chuàng)建品牌標(biāo)識(shí)和建立權(quán)威。通常，您的視頻的目的是產(chǎn)品推廣，而情感參與的分量較小，尤其是在 B2B 環(huán)境中。

     通過(guò) B2B 營(yíng)銷，您必須在信息中更加微妙，并在更高的認(rèn)知水平上向觀眾傳達(dá)信息。您展示的內(nèi)容應(yīng)取決于目標(biāo)受眾的買家旅程階段：

• 意識(shí)階段：睜開眼睛面對(duì)他們需要解決方案的挑戰(zhàn)。
• 考慮階段：提供實(shí)踐性建議和見解，證明您的獨(dú)特性。
• 決策階段：深入了解產(chǎn)品功能并提供案例研究和客戶推薦。

5. 制作高質(zhì)量的視頻

     視頻營(yíng)銷空間已經(jīng)非常擁擠。視頻內(nèi)容的數(shù)量正在推高對(duì)質(zhì)量的期望。當(dāng)觀眾可以在其他地方以更高質(zhì)量接收相同內(nèi)容時(shí)，低質(zhì)量或中等質(zhì)量的視頻不會(huì)引起觀眾的注意。

     然而，質(zhì)量也是一個(gè)預(yù)算問題。某些視頻類型可以輕松且經(jīng)濟(jì)高效地創(chuàng)建，并且仍然具有高質(zhì)量。例如，科技品牌在其視頻營(yíng)銷活動(dòng)中使用動(dòng)畫解說(shuō)視頻，而不是投資大量的視頻拍攝。

     如果您決定拍攝現(xiàn)實(shí)生活中的視頻，請(qǐng)購(gòu)買能夠提供出色圖像和聲音質(zhì)量的設(shè)備。在社交媒體上發(fā)布看起來(lái)像業(yè)余視頻的視頻可能是一種時(shí)尚。但請(qǐng)不要誤會(huì)，大多數(shù)病毒式的業(yè)余剪輯都是專業(yè)制作的。沒有人喜歡觀看圖像模糊或聲音不佳的視頻。

6. 通過(guò)最大渠道推廣

     除了通過(guò)常規(guī)營(yíng)銷渠道分發(fā)視頻外，還可以考慮其他促銷選項(xiàng)。您希望您的視頻廣告系列獲得最大的曝光率。

     一個(gè)想法是從較長(zhǎng)的視頻中創(chuàng)建短片并將它們作為預(yù)告片放置。您可能希望撰寫伴隨視頻活動(dòng)的博客文章，或?qū)⑿畔⒆鳛閳?bào)告或其他書面資產(chǎn)呈現(xiàn)。

     一種經(jīng)常被忽視但對(duì)視頻營(yíng)銷效果很好的促銷渠道是員工宣傳。讓您的員工在他們的社交渠道上分享視頻內(nèi)容（確保他們?cè)谔砑游谋緯r(shí)與品牌價(jià)值保持一致）。

7. 測(cè)量、分析和優(yōu)化

     繼續(xù)監(jiān)控您的廣告系列的表現(xiàn)，并繼續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到你在做什么。他們會(huì)迅速模仿您的成功并超越您不太成功的廣告系列，并在此過(guò)程中竊取您的最佳創(chuàng)意。

     成為始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步的人?？煽亢图皶r(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)可供您使用，因此您可以根據(jù)他們的表現(xiàn)衡量自己的表現(xiàn)并更準(zhǔn)確地評(píng)估成功。

     使用 Similarweb 快速找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻廣告活動(dòng)，并確定您可以做不同或更好的事情的領(lǐng)域。

     基于新鮮數(shù)據(jù)的洞察力使您能夠根據(jù)不斷變化的關(guān)鍵字趨勢(shì) 優(yōu)化內(nèi)容，或添加和刪除推廣渠道以擴(kuò)大覆蓋面。

成功的活動(dòng)——無(wú)論是你自己的還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的——都可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。向他們學(xué)習(xí)并根據(jù)當(dāng)前的受眾偏好進(jìn)行更新。

Similarweb 如何協(xié)助制作視頻廣告系列？

     在本文開頭引用的福布斯文章中，八分之四的營(yíng)銷專家都在談?wù)摂?shù)據(jù)和/或人工智能。數(shù)據(jù)和人工智能已經(jīng)存在，智能使用可以決定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還是失敗。

Similarweb數(shù)字營(yíng)銷智能提供當(dāng)今可用的最新鮮、最準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。您可以使用工具來(lái)衡量、監(jiān)控和分析您和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。

• 使用 Similarweb 的YouTube關(guān)鍵字生成器確定在 YouTube 上帶來(lái)最高流量的關(guān)鍵字。
• 使用關(guān)鍵字分析工具，例如“關(guān)鍵字差距”和“關(guān)鍵字比較”來(lái)構(gòu)建您的視頻廣告系列的SEO 策略。
• 調(diào)查哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功地增加了流量，以及您的受眾喜歡在哪些渠道上搜索。

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