打工or創(chuàng)業(yè)？這是個值得商榷的問題。

有人說，創(chuàng)業(yè)就是沒有了公司背書之后，自己能吸引客戶或者帶走客戶的能力，也就是別人非你不可的能力。

而不少知名品牌創(chuàng)始人都是從原來公司離開，通過自己創(chuàng)業(yè)取得一番成就的。今天我們要講的就是這樣一個品牌——DREO，其創(chuàng)始人魏立虎是澤寶前合伙人之一、曾任輪值CEO。

2020年，他做出了一個大膽的決定 —— 離開澤寶，創(chuàng)立自己的品牌。同年9月，深圳市和生創(chuàng)新技術(shù)有限公司成立，DREO品牌正式誕生。

僅用一年時間，DREO的營收就達到了3億元，到2023年銷售額更是突破了10億，其產(chǎn)品還在亞馬遜等多個細分類目中拿下第一。

01 創(chuàng)始團隊：澤寶基因賦能，避開鋪貨陷阱

DREO的崛起與其創(chuàng)始團隊的“澤寶”密不可分。創(chuàng)始人魏立虎在澤寶巔峰時期（2020年營收近50億元）選擇離職創(chuàng)業(yè)，并帶走部分供應(yīng)鏈與運營核心成員。

澤寶曾以鋪貨模式快速擴張，輝煌了一個時代，但因缺乏品牌護城河而走向衰落。

DREO吸取教訓(xùn)，從創(chuàng)立之初便明確品牌化路徑，明確歐美中產(chǎn)階級家庭為主力消費群體。根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其受眾區(qū)域主要集中在北美、歐洲等地。

北美智能家居設(shè)備普及率達42%，遠超全球均值28%，用戶愿為技術(shù)創(chuàng)新支付溢價。

而歐洲中產(chǎn)家庭可支配收入約3.5-4.2萬歐元（數(shù)據(jù)來源Eurostat），能夠承受DREO產(chǎn)品50-150美元的定價帶。

02 產(chǎn)品策略：技術(shù)創(chuàng)新+場景化需求洞察

DREO的成功產(chǎn)品均圍繞歐美中產(chǎn)家庭對“家居舒適度”的核心需求設(shè)計，兼具實用性與智能化。

技術(shù)創(chuàng)新方面，其空氣循環(huán)扇采用無刷直流電機，噪音低至23dB，解決傳統(tǒng)風扇噪音痛點；同時，產(chǎn)品還能智能溫控，即用電暖器支持手機APP遠程操控和語音控制，能耗較同類產(chǎn)品降低20%；在安全設(shè)計方面也是別出心裁，電暖器配備過熱保護和防傾倒斷電功能，符合歐美嚴苛安全標準。

場景化矩陣方面，初期以空氣調(diào)節(jié)類產(chǎn)品（風扇、取暖器、加濕器等）切入，建立用戶認知，后期拓展至廚房小家電（如智能空氣炸鍋、凈水器），形成覆蓋全屋的智能家居生態(tài)。

03 渠道布局：全鏈路滲透，本土化深耕

DREO采取“線上+線下”“平臺+獨立站”的全渠道策略，構(gòu)建三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)：

線上主陣地為亞馬遜和獨立站。亞馬遜多款產(chǎn)品穩(wěn)居小家電類目Best Seller，其塔式風扇單條亞馬遜Listing月銷超1萬臺，占據(jù)類目BSR榜首，前十名中獨占4席；同時品牌入圍2024中國出海新銳消費品牌50強。

DREO的獨立站月均訪問量40萬-50萬，自然流量占比超70%，品牌詞“DREO”搜索熱度持續(xù)攀升。品牌還通過獨立站收集用戶行為數(shù)據(jù)，精準調(diào)整廣告投放與產(chǎn)品設(shè)計。

線下則入駐了Target、Best Buy等北美主流商超，通過線下渠道提升品牌信任度。

同時，品牌還參加CES等國際展會，展示技術(shù)實力并拓展B端合作。

更重要的是，品牌在歐美設(shè)立了本地團隊，優(yōu)化倉儲物流與售后服務(wù)，提升交付效率，全面實現(xiàn)本土化運營。

04 營銷打法：網(wǎng)紅種草+用真實打破信任壁壘

DREO摒棄單純“買量”策略，通過網(wǎng)紅營銷與用戶互動構(gòu)建品牌認知。

品牌社媒矩陣以YouTube和TikTok為核心，根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其熱衷與時尚、母嬰、家居類KOL合作測評視頻。

就TikTok這一平臺來說，其一年合作網(wǎng)紅多達5k+！

而通常家電廣告都是高清、精致的畫面，DREO卻反其道而行之。

仔細分析了其爆火的合作視頻后，小編發(fā)現(xiàn)點贊最多的居然是一條看起來不到十秒，甚至畫面有點粗糙沉悶的視頻，這條視頻收獲了80w+點贊！

場景在看起來很沉悶的床上，風扇呼呼在吹，而旁邊就是她的孩子睡得很香甜。KOL簡單配文：這個風扇像空調(diào)一樣涼快。

不得不說，在過度包裝的廣告泛濫時代，這種家庭場景的隨意拍攝（床單褶皺、雜音明顯）反而塑造了“用戶真實體驗”的觀感，消解了商業(yè)推銷的刻意性。

而TikTok用戶對原生內(nèi)容接受度高達73%（數(shù)據(jù)來源Hootsuite），此類視頻點擊率比專業(yè)廣告高2-3倍。觀察DREO其他KOL合作視頻也會發(fā)現(xiàn)，爆火的多是這類視頻。

再來看DREO觸達最多的一個網(wǎng)紅。

這名網(wǎng)紅還與Anker、Crocs、Shein等頭部品牌都有合作，且推廣次數(shù)還不少，足以證明做網(wǎng)紅營銷已經(jīng)是品牌出海的一致共識！

DREO的逆襲證明，中國品牌出海已從“低價鋪貨”邁入“品牌溢價”新階段。

其成功并非偶然，而是戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品力、全渠道運營與網(wǎng)紅營銷協(xié)同作用的結(jié)果。

未來，隨著智能家居全球化競爭加劇，DREO仍需持續(xù)創(chuàng)新，但其現(xiàn)有的策略無疑為中國品牌出海提供了示范。