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2025年，全球手游市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，隨著歐美市場(chǎng)趨于飽和，更多出海游戲廠商將目光轉(zhuǎn)向東南亞與拉美這兩個(gè)仍具增長(zhǎng)潛力的“藍(lán)海地區(qū)”。這兩個(gè)區(qū)域不僅在用戶增長(zhǎng)速度、消費(fèi)潛力方面表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，而且其獨(dú)特的網(wǎng)紅生態(tài)和傳播習(xí)慣，也為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷提供了新思路。本文Nox聚星將和大家對(duì)比東南亞與拉美市場(chǎng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)，并制定區(qū)域化、低成本、高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)紅合作策略。

一、東南亞市場(chǎng)：短平快推廣驅(qū)動(dòng)快速引流

東南亞市場(chǎng)（如印尼、菲律賓、泰國(guó)、越南等）呈現(xiàn)出“短平快”的內(nèi)容消費(fèi)特征。用戶在移動(dòng)端上花費(fèi)大量時(shí)間，習(xí)慣于接受信息密度高、節(jié)奏快的短視頻內(nèi)容。TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts成為主要平臺(tái)，內(nèi)容形式以“開(kāi)箱試玩”、“高光時(shí)刻剪輯”、“英雄搭配教學(xué)”或“5秒吸睛玩法演示”為主。

在這個(gè)市場(chǎng)中，微型達(dá)人和中腰部KOC是性價(jià)比最高的合作對(duì)象。這類達(dá)人擁有穩(wěn)定且活躍的粉絲群，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于KOL，但轉(zhuǎn)化能力卻非常強(qiáng)，尤其是在目標(biāo)人群垂直度較高的場(chǎng)景中更具優(yōu)勢(shì)。例如，通過(guò)短視頻植入手游的核心玩法，輔以引導(dǎo)式評(píng)論互動(dòng)（如“哪里可以下載？”“這是什么游戲？”），能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大批自然流量和下載轉(zhuǎn)化。

策略要點(diǎn)：

• 與中腰部短視頻達(dá)人建立批量合作機(jī)制，快速鋪量；
• 制作輕腳本+高節(jié)奏內(nèi)容，突出游戲快感和亮點(diǎn)；
• 善用評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)+賬號(hào)主頁(yè)跳轉(zhuǎn)形成完整轉(zhuǎn)化鏈路；
• 避免過(guò)度劇情式包裝，保持內(nèi)容的“本地口音”和真實(shí)感。

二、拉美市場(chǎng)：直播互動(dòng)成核心增長(zhǎng)點(diǎn)

與東南亞不同，拉美地區(qū)（如巴西、墨西哥、阿根廷等）用戶更加偏好長(zhǎng)時(shí)內(nèi)容與情感連接。尤其在巴西，YouTube、Twitch 以及 TikTok等直播平臺(tái)非?；钴S，游戲類直播內(nèi)容受到大量用戶喜愛(ài)。手游出海在拉美若僅依賴短視頻鋪量，往往難以建立用戶信任與長(zhǎng)期粘性。直播+試玩成為提高轉(zhuǎn)化率和用戶留存的關(guān)鍵抓手。

巴西本土游戲主播尤其具有“強(qiáng)社區(qū)性”，與粉絲之間的互動(dòng)非常緊密，具有高度的情緒帶動(dòng)能力。相比傳統(tǒng)廣告式投放，與這類主播開(kāi)展“游戲試玩+實(shí)時(shí)反饋”的合作，不僅可以展現(xiàn)游戲深度，還能借助主播的語(yǔ)言與文化優(yōu)勢(shì)講解機(jī)制、引導(dǎo)下載，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。

策略要點(diǎn)：

• 聚焦本地中型主播，如擁有5萬(wàn)~20萬(wàn)粉絲的Twitch或YouTube游戲主播；
• 策劃游戲試玩專場(chǎng)直播，讓主播實(shí)況體驗(yàn)游戲并引導(dǎo)觀眾同步下載；
• 提供本地化支持素材（西班牙語(yǔ)/葡萄牙語(yǔ)游戲包、簡(jiǎn)易指南）降低試玩門檻；
• 利用直播后剪輯回放，分發(fā)至多平臺(tái)，延長(zhǎng)傳播時(shí)效。

三、低成本高轉(zhuǎn)化的區(qū)域化策略建議

面對(duì)預(yù)算有限但又需實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的需求，手游廠商應(yīng)在內(nèi)容生產(chǎn)與達(dá)人合作策略上“雙向精簡(jiǎn)”，結(jié)合兩個(gè)地區(qū)的生態(tài)特點(diǎn)，形成以下打法建議：

• 東南亞主打“鋪量模式”：快速建立短視頻素材庫(kù)，篩選本地搞笑類達(dá)人、小語(yǔ)種達(dá)人，集中發(fā)布5~10秒試玩剪輯，最大化覆蓋度。
• 拉美采用“信任破圈”模式：集中合作游戲類主播，投入時(shí)間成本打磨腳本與互動(dòng)節(jié)奏，重點(diǎn)打造3-5場(chǎng)直播帶下載活動(dòng)。
• 重視達(dá)人語(yǔ)言與本地文化適配：避免直接翻譯內(nèi)容，要根據(jù)各地語(yǔ)言習(xí)慣和審美偏好做本地化重構(gòu)。
• 混合分發(fā)策略：短視頻鋪面、直播促轉(zhuǎn)化，兩種內(nèi)容形態(tài)可交叉使用，如在東南亞以短視頻引流、在拉美以直播固轉(zhuǎn)。

結(jié)語(yǔ)

東南亞與拉美雖同屬藍(lán)海市場(chǎng)，但網(wǎng)紅生態(tài)與用戶行為卻大相徑庭。手游廠商若想通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突破，必須理解各地內(nèi)容偏好和互動(dòng)方式，制定“區(qū)域化打法”而非“一套模板打天下”。以本地用戶行為和平臺(tái)生態(tài)為核心，因地制宜制定網(wǎng)紅合作策略。唯有如此，才能在藍(lán)海市場(chǎng)中低成本撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)全球增長(zhǎng)。