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您可能已經(jīng)花費了無數(shù)資源來招聘、培訓(xùn)和裝備您的銷售代表以取得成功，但是如果沒有銷售跟蹤軟件，您可能會讓公司的增長和盈利能力靠運氣。

銷售跟蹤軟件可以幫助您收集有用的見解，使您的團隊更加強大。

在本文中，我們將向您展示銷售跟蹤軟件如何幫助您正確預(yù)測銷售額并驗證您的銷售團隊是否做對了所有事情。

首先，回顧它的定義。

什么是銷售跟蹤軟件？

可見性有助于銷售團隊做出更好的決策。銷售跟蹤軟件通過幫助您監(jiān)控和分析銷售流程的所有活動部分來提供這種可見性。

從本質(zhì)上講，銷售跟蹤歸結(jié)為輸入原始信息并收集可用于提高績效的見解。

除了保存電子郵件、通話記錄、客戶筆記等，其他主要好處還包括：

• 捕獲和跟蹤潛在客戶
• 可視化您的銷售渠道
• 存儲和管理您的聯(lián)系信息
• 跟蹤所有客戶和內(nèi)部通信
• 收集見解和報告

好處繼續(xù)存在，您的投資回報也將繼續(xù)。銷售跟蹤軟件就像您的銷售漏斗和活動的放大鏡。它向您展示了哪些工作有效，哪些需要注意。

有了它，您將更好地了解哪些銷售代表正在執(zhí)行，誰需要幫助，以及您的銷售渠道在任何特定時刻的表現(xiàn)如何。

為什么銷售跟蹤器對您組織的銷售策略很重要？

設(shè)定明確的目標并通過戰(zhàn)略視角做出決策似乎很容易，但有時日常活動和障礙的旋風(fēng)會影響您的視野。

銷售跟蹤軟件可以作為您的事實來源。它最終掌握著您收集的數(shù)據(jù)和成功的關(guān)鍵。一目了然，銷售跟蹤軟件可以顯示銷售階段、優(yōu)先級、完成概率、交易價值、聯(lián)系信息等，幫助您節(jié)省時間：

除了明顯的好處之外，銷售跟蹤還：

•  通過為您的銷售團隊提供更多結(jié)構(gòu)來簡化銷售流程。
•  通過使所有信息保持最新和相關(guān)，促進更準確的銷售預(yù)測。
• 為銷售主管提供更高的可見性， 因為每個人都共享了板、報告和儀表板的可見性。
•  通過指定優(yōu)先級、概率、交易規(guī)模和參與度的列，幫助確定銷售線索和活動的優(yōu)先級。

一旦您的企業(yè)了解了銷售跟蹤軟件所提供的功能，您就不會想要返回手動跟蹤數(shù)據(jù)?？紤]到這一點，讓我們看看一些基本的銷售跟蹤軟件功能。

出色的銷售跟蹤軟件的重要功能

您為銷售團隊選擇的銷售跟蹤軟件比您想象的更重要。

如果你選錯了，后來又不得不切換，那可能意味著數(shù)據(jù)丟失、收入損失和大量手動工作。

如果您選擇一個能夠承載其重量、與您的業(yè)務(wù)一起擴展并且使銷售跟蹤變得容易的銷售跟蹤軟件，那么所有這些都是很容易避免的。

為了在此過程中為您提供幫助，我們概述了購買銷售跟蹤軟件時要尋找的一些“必備”功能：

流動性

在選擇任何應(yīng)用程序來改善您的組織時，以移動性為主導(dǎo)很重要。

銷售代表現(xiàn)在可以在任何地方工作。他們在世界各地的家里、路上、聯(lián)合辦公空間和咖啡店工作。自然，他們需要一個基于云并提供移動選項的解決方案。

如果客戶打電話，他們不應(yīng)該跑回辦公室來獲取他們需要的數(shù)據(jù)。它應(yīng)該可以在他們的移動設(shè)備、平板電腦或筆記本電腦上使用。

像 monday.com 這樣的工作操作系統(tǒng)（Work OS）提供了這種靈活性。您可以在所有設(shè)備上跟蹤所有數(shù)據(jù)，并實時同步，因此您無需擔心數(shù)據(jù)是否準確和最新。

集成

適當?shù)匿N售支持通常意味著您的團隊使用市場上最好的軟件，因此他們更有效地完成交易。這可能意味著用于產(chǎn)品演示的 Zoom 集成、用于勘探的 LinkedIn 和用于內(nèi)部溝通的 Slack。monday.com 與所有三個集成，是你的最佳選擇。

您的銷售跟蹤軟件和其他軟件解決方案之間的附加連接層可以節(jié)省您的業(yè)務(wù)時間和金錢。

使用 monday.com，無需聘請管理員來傳輸數(shù)據(jù)。您的銷售團隊在整個工作流程中保持聯(lián)系。 正確的集成套件將加快您所做的一切，并使銷售跟蹤變得輕松。

自動化

根據(jù) monday.com 的研究，  38% 的員工表示，通過將重復(fù)性任務(wù)自動化，他們每周最多可以節(jié)省 5 個小時。

[rwitter]在為您的企業(yè)選擇銷售跟蹤軟件時，它應(yīng)該具有自動化功能，使您的銷售專業(yè)人員能夠放棄管理工作并專注于他們最擅長的事情。[/twitter]

銷售自動化改變了游戲規(guī)則，而 monday.com 還有很多事情要做。

您可以將交易標記為已完成并讓它自動向入職團隊發(fā)送通知，以聯(lián)系并安排啟動會議。將交易標記為失敗可以設(shè)置提醒以在六個月內(nèi)跟進以查看是否有任何變化?？赡苄允菬o止境。

活動追蹤

今天的組織正在爭相將現(xiàn)場 SDR 對話再次帶入資格認證過程。隨著更多的實時銷售電話，您的銷售團隊需要一種方法來跟上高銷售量。

monday.com 可以在一個易于訪問的地方輕松跟蹤所有通信，從冷電話和電子郵件到會議等等。

每個銷售人員都受益于實時協(xié)作和對他們個人管道的洞察。每個銷售經(jīng)理都會獲得實時數(shù)據(jù)和報告，因此他們可以掌握每日銷售、月度報告和季度趨勢。

數(shù)據(jù)可視化選項

每個團隊和個人都將自己的風(fēng)格帶到他們的日常工作中，銷售跟蹤軟件應(yīng)該適應(yīng)這種情況。

monday.com 可讓您將獨特的 工作流程構(gòu)建 到軟件中，并為銷售預(yù)測提取分析或運行您需要的銷售報告。

銷售儀表板提供對您的銷售團隊和銷售領(lǐng)導(dǎo)者重要的所有內(nèi)容的持續(xù)展示，并且是實時的。

monday.com 提供適用于大多數(shù)人的標準板視圖，但它也允許您將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為其他視圖，例如：

• 日歷視圖， 顯示關(guān)鍵客戶日期、提醒、預(yù)定事件、會議邀請等。
• 看板， 它使用視覺卡片來管理工作，這些卡片專注于增量變化，并讓每個人都能有意識地領(lǐng)導(dǎo)他們的一天。
• 地圖視圖， 顯示您的客戶位置趨勢并幫助您做出更明智的決策。

monday.com 喜歡為您的數(shù)據(jù)提供豐富多彩且富有創(chuàng)意的視覺效果，并且有許多可用選項。

monday.com 如何引領(lǐng)潮流

超過 100,000 個團隊信任 monday.com 進行銷售跟蹤、項目管理、營銷管理等，以前所未有的方式連接他們的部門。

使 monday.com 成為銷售跟蹤的明智選擇的其他一些功能包括：

• 更高級別的安全性 ，可確保您的客戶數(shù)據(jù)安全無惡意。
• 高級報告 讓您可以輕松跟蹤銷售活動，您的銷售團隊獲得洞察力，從而更輕松地完成交易并傳達他們的信息。
• 資源管理 ，讓您準確了解銷售專業(yè)人員的工作內(nèi)容以及您可能需要在哪里轉(zhuǎn)移資源。
• 24/7 全天候軟件支持 ，讓您的銷售團隊感到支持并準備好應(yīng)對他們遇到的任何問題。

您選擇的銷售跟蹤器應(yīng)該讓您的銷售團隊的生活更輕松，并且感覺足夠靈活以適應(yīng)使您的組織與眾不同的因素。

在 monday.com，我們相信我們已經(jīng)建立了可以保證改變您的業(yè)務(wù)跟蹤其銷售渠道的方式的東西。

規(guī)劃你的下一步行動

使用 monday.com 的銷售跟蹤功能為您的團隊提供支持，讓您重新掌舵。您將擁有做出更好決策所需的銷售數(shù)據(jù)，并且感覺比以往任何時候都更接近您的銷售目標。

它還讓您高枕無憂，因為您的團隊正在使用最好的平臺來完成靈活、移動和富有洞察力的工作。

試用我們的免費銷售跟蹤模板 — 它們是預(yù)先構(gòu)建的，可最大限度地提高易用性并在幾分鐘內(nèi)提供價值。

快在SaaSpace試試看這款神奇的銷售跟蹤軟件吧！