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您可能已經(jīng)花費(fèi)了無數(shù)資源來招聘、培訓(xùn)和裝備您的銷售代表以取得成功，但是如果沒有銷售跟蹤軟件，您可能會(huì)讓公司的增長(zhǎng)和盈利能力靠運(yùn)氣。

銷售跟蹤軟件可以幫助您收集有用的見解，使您的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。

在本文中，我們將向您展示銷售跟蹤軟件如何幫助您正確預(yù)測(cè)銷售額并驗(yàn)證您的銷售團(tuán)隊(duì)是否做對(duì)了所有事情。

首先，回顧它的定義。

什么是銷售跟蹤軟件？

可見性有助于銷售團(tuán)隊(duì)做出更好的決策。銷售跟蹤軟件通過幫助您監(jiān)控和分析銷售流程的所有活動(dòng)部分來提供這種可見性。

從本質(zhì)上講，銷售跟蹤歸結(jié)為輸入原始信息并收集可用于提高績(jī)效的見解。

除了保存電子郵件、通話記錄、客戶筆記等，其他主要好處還包括：

• 捕獲和跟蹤潛在客戶
• 可視化您的銷售渠道
• 存儲(chǔ)和管理您的聯(lián)系信息
• 跟蹤所有客戶和內(nèi)部通信
• 收集見解和報(bào)告

好處繼續(xù)存在，您的投資回報(bào)也將繼續(xù)。銷售跟蹤軟件就像您的銷售漏斗和活動(dòng)的放大鏡。它向您展示了哪些工作有效，哪些需要注意。

有了它，您將更好地了解哪些銷售代表正在執(zhí)行，誰需要幫助，以及您的銷售渠道在任何特定時(shí)刻的表現(xiàn)如何。

為什么銷售跟蹤器對(duì)您組織的銷售策略很重要？

設(shè)定明確的目標(biāo)并通過戰(zhàn)略視角做出決策似乎很容易，但有時(shí)日?；顒?dòng)和障礙的旋風(fēng)會(huì)影響您的視野。

銷售跟蹤軟件可以作為您的事實(shí)來源。它最終掌握著您收集的數(shù)據(jù)和成功的關(guān)鍵。一目了然，銷售跟蹤軟件可以顯示銷售階段、優(yōu)先級(jí)、完成概率、交易價(jià)值、聯(lián)系信息等，幫助您節(jié)省時(shí)間：

除了明顯的好處之外，銷售跟蹤還：

•  通過為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供更多結(jié)構(gòu)來簡(jiǎn)化銷售流程。
•  通過使所有信息保持最新和相關(guān)，促進(jìn)更準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)。
• 為銷售主管提供更高的可見性， 因?yàn)槊總€(gè)人都共享了板、報(bào)告和儀表板的可見性。
•  通過指定優(yōu)先級(jí)、概率、交易規(guī)模和參與度的列，幫助確定銷售線索和活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)。

一旦您的企業(yè)了解了銷售跟蹤軟件所提供的功能，您就不會(huì)想要返回手動(dòng)跟蹤數(shù)據(jù)?？紤]到這一點(diǎn)，讓我們看看一些基本的銷售跟蹤軟件功能。

出色的銷售跟蹤軟件的重要功能

您為銷售團(tuán)隊(duì)選擇的銷售跟蹤軟件比您想象的更重要。

如果你選錯(cuò)了，后來又不得不切換，那可能意味著數(shù)據(jù)丟失、收入損失和大量手動(dòng)工作。

如果您選擇一個(gè)能夠承載其重量、與您的業(yè)務(wù)一起擴(kuò)展并且使銷售跟蹤變得容易的銷售跟蹤軟件，那么所有這些都是很容易避免的。

為了在此過程中為您提供幫助，我們概述了購(gòu)買銷售跟蹤軟件時(shí)要尋找的一些“必備”功能：

流動(dòng)性

在選擇任何應(yīng)用程序來改善您的組織時(shí)，以移動(dòng)性為主導(dǎo)很重要。

銷售代表現(xiàn)在可以在任何地方工作。他們?cè)谑澜绺鞯氐募依?、路上、?lián)合辦公空間和咖啡店工作。自然，他們需要一個(gè)基于云并提供移動(dòng)選項(xiàng)的解決方案。

如果客戶打電話，他們不應(yīng)該跑回辦公室來獲取他們需要的數(shù)據(jù)。它應(yīng)該可以在他們的移動(dòng)設(shè)備、平板電腦或筆記本電腦上使用。

像 monday.com 這樣的工作操作系統(tǒng)（Work OS）提供了這種靈活性。您可以在所有設(shè)備上跟蹤所有數(shù)據(jù)，并實(shí)時(shí)同步，因此您無需擔(dān)心數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確和最新。

集成

適當(dāng)?shù)匿N售支持通常意味著您的團(tuán)隊(duì)使用市場(chǎng)上最好的軟件，因此他們更有效地完成交易。這可能意味著用于產(chǎn)品演示的 Zoom 集成、用于勘探的 LinkedIn 和用于內(nèi)部溝通的 Slack。monday.com 與所有三個(gè)集成，是你的最佳選擇。

您的銷售跟蹤軟件和其他軟件解決方案之間的附加連接層可以節(jié)省您的業(yè)務(wù)時(shí)間和金錢。

使用 monday.com，無需聘請(qǐng)管理員來傳輸數(shù)據(jù)。您的銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)工作流程中保持聯(lián)系。 正確的集成套件將加快您所做的一切，并使銷售跟蹤變得輕松。

自動(dòng)化

根據(jù) monday.com 的研究，  38% 的員工表示，通過將重復(fù)性任務(wù)自動(dòng)化，他們每周最多可以節(jié)省 5 個(gè)小時(shí)。

[rwitter]在為您的企業(yè)選擇銷售跟蹤軟件時(shí)，它應(yīng)該具有自動(dòng)化功能，使您的銷售專業(yè)人員能夠放棄管理工作并專注于他們最擅長(zhǎng)的事情。[/twitter]

銷售自動(dòng)化改變了游戲規(guī)則，而 monday.com 還有很多事情要做。

您可以將交易標(biāo)記為已完成并讓它自動(dòng)向入職團(tuán)隊(duì)發(fā)送通知，以聯(lián)系并安排啟動(dòng)會(huì)議。將交易標(biāo)記為失敗可以設(shè)置提醒以在六個(gè)月內(nèi)跟進(jìn)以查看是否有任何變化。可能性是無止境。

活動(dòng)追蹤

今天的組織正在爭(zhēng)相將現(xiàn)場(chǎng) SDR 對(duì)話再次帶入資格認(rèn)證過程。隨著更多的實(shí)時(shí)銷售電話，您的銷售團(tuán)隊(duì)需要一種方法來跟上高銷售量。

monday.com 可以在一個(gè)易于訪問的地方輕松跟蹤所有通信，從冷電話和電子郵件到會(huì)議等等。

每個(gè)銷售人員都受益于實(shí)時(shí)協(xié)作和對(duì)他們個(gè)人管道的洞察。每個(gè)銷售經(jīng)理都會(huì)獲得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和報(bào)告，因此他們可以掌握每日銷售、月度報(bào)告和季度趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)可視化選項(xiàng)

每個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都將自己的風(fēng)格帶到他們的日常工作中，銷售跟蹤軟件應(yīng)該適應(yīng)這種情況。

monday.com 可讓您將獨(dú)特的 工作流程構(gòu)建 到軟件中，并為銷售預(yù)測(cè)提取分析或運(yùn)行您需要的銷售報(bào)告。

銷售儀表板提供對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售領(lǐng)導(dǎo)者重要的所有內(nèi)容的持續(xù)展示，并且是實(shí)時(shí)的。

monday.com 提供適用于大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)板視圖，但它也允許您將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為其他視圖，例如：

• 日歷視圖， 顯示關(guān)鍵客戶日期、提醒、預(yù)定事件、會(huì)議邀請(qǐng)等。
• 看板， 它使用視覺卡片來管理工作，這些卡片專注于增量變化，并讓每個(gè)人都能有意識(shí)地領(lǐng)導(dǎo)他們的一天。
• 地圖視圖， 顯示您的客戶位置趨勢(shì)并幫助您做出更明智的決策。

monday.com 喜歡為您的數(shù)據(jù)提供豐富多彩且富有創(chuàng)意的視覺效果，并且有許多可用選項(xiàng)。

monday.com 如何引領(lǐng)潮流

超過 100,000 個(gè)團(tuán)隊(duì)信任 monday.com 進(jìn)行銷售跟蹤、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷管理等，以前所未有的方式連接他們的部門。

使 monday.com 成為銷售跟蹤的明智選擇的其他一些功能包括：

• 更高級(jí)別的安全性 ，可確保您的客戶數(shù)據(jù)安全無惡意。
• 高級(jí)報(bào)告 讓您可以輕松跟蹤銷售活動(dòng)，您的銷售團(tuán)隊(duì)獲得洞察力，從而更輕松地完成交易并傳達(dá)他們的信息。
• 資源管理 ，讓您準(zhǔn)確了解銷售專業(yè)人員的工作內(nèi)容以及您可能需要在哪里轉(zhuǎn)移資源。
• 24/7 全天候軟件支持 ，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)感到支持并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)他們遇到的任何問題。

您選擇的銷售跟蹤器應(yīng)該讓您的銷售團(tuán)隊(duì)的生活更輕松，并且感覺足夠靈活以適應(yīng)使您的組織與眾不同的因素。

在 monday.com，我們相信我們已經(jīng)建立了可以保證改變您的業(yè)務(wù)跟蹤其銷售渠道的方式的東西。

規(guī)劃你的下一步行動(dòng)

使用 monday.com 的銷售跟蹤功能為您的團(tuán)隊(duì)提供支持，讓您重新掌舵。您將擁有做出更好決策所需的銷售數(shù)據(jù)，并且感覺比以往任何時(shí)候都更接近您的銷售目標(biāo)。

它還讓您高枕無憂，因?yàn)槟膱F(tuán)隊(duì)正在使用最好的平臺(tái)來完成靈活、移動(dòng)和富有洞察力的工作。

試用我們的免費(fèi)銷售跟蹤模板 — 它們是預(yù)先構(gòu)建的，可最大限度地提高易用性并在幾分鐘內(nèi)提供價(jià)值。

快在SaaSpace試試看這款神奇的銷售跟蹤軟件吧！