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數(shù)字營銷是網(wǎng)站的在線營銷。 很簡單,對吧? 事實(shí)證明,在線營銷網(wǎng)站至少有七種主要方式。這就是數(shù)字營銷策略發(fā)揮作用的地方。
這些都是大人物——比如搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、數(shù)字廣告、社交媒體營銷,不勝枚舉。每個類別都代表了自己的專長以及一組獨(dú)特的技能和最佳實(shí)踐。換句話說,搜索引擎優(yōu)化中發(fā)生的事情與數(shù)字廣告中發(fā)生的事情非常不同。
因此,制定數(shù)字營銷策略并不容易。
由于每個網(wǎng)站都不同,因此采用自定義方法來創(chuàng)建數(shù)字營銷策略非常重要。
在本指南中,我們將涵蓋在線營銷的不同領(lǐng)域,解釋數(shù)字營銷策略流程,然后提供有關(guān)如何涵蓋基礎(chǔ)知識的 10 步指南。
在線營銷的世界已經(jīng)發(fā)展壯大,今天顯然有不止一種方法可以在互聯(lián)網(wǎng)上營銷您的網(wǎng)站。
好消息是,盡管這些領(lǐng)域是獨(dú)立的營銷類別,但它們都可以共同實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)并發(fā)展您的業(yè)務(wù)。
在線營銷可分為 6 個主要學(xué)科:
現(xiàn)在您對不同類型的在線營銷策略有了一些了解,是時候?qū)W習(xí)創(chuàng)建策略的基礎(chǔ)知識了。
從角色到正確的工具,有很多大大小小的事情可以幫助或阻礙您的數(shù)字營銷策略的成功。這是確保您的策略運(yùn)作良好所需的基礎(chǔ)工作,包括我們最喜歡的工具和軟件。
以前,數(shù)字營銷人員收集有關(guān)目標(biāo)受眾的定性和定量信息,包括年齡、性別、職業(yè)、興趣和位置。最近,潛在客戶的定義被提升到了另一個層次,買家角色接手了?,F(xiàn)在,沒有它們,最有效的營銷策略是不完整的。
買方角色是一個用于描述理想客戶的術(shù)語,可以通過調(diào)查和聯(lián)系預(yù)定義的目標(biāo)群體來定義。要定義您自己的買家角色,您可以使用MakeMyPersona和Persona Creator等在線工具。
每個專業(yè)的營銷人員都知道這個階段的重要性。沒有目標(biāo),戰(zhàn)略根本行不通,因此定義目標(biāo)是您的主要任務(wù)。確保您制定的目標(biāo)是合適的,并使其可衡量。
弱營銷目標(biāo)示例:
明年增加網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率并創(chuàng)建兩個促銷優(yōu)惠。
這個目標(biāo)有什么問題?是的,它是不可測量的!如何使用這個目標(biāo)來衡量進(jìn)度?
以下是它應(yīng)該如何制定的:
在 2020 年第一季度將網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率提高 20%,并創(chuàng)建兩個促銷優(yōu)惠:免費(fèi)營銷報告和營銷書籍。分別在 2 月和 3 月之前讓它們上線。
在那里,衡量進(jìn)展現(xiàn)在成為可能。
創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容對于任何數(shù)字營銷策略都很重要。博客是為網(wǎng)站創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和擴(kuò)展內(nèi)容營銷策略的一種方式。該策略的這一關(guān)鍵方面執(zhí)行一些關(guān)鍵功能,包括為您的網(wǎng)站帶來更多流量、加強(qiáng)社交媒體的存在、針對其他公司的定位以及對所有這些長尾搜索查詢和關(guān)鍵字進(jìn)行排名。
如果您有一個定期更新的博客,訪問者覺得有用,這意味著您的網(wǎng)站將很容易通過搜索引擎找到,并且可以用作您的營銷活動的平臺。如果您沒有能力在內(nèi)部處理博客,您可以查看博客寫作服務(wù)以獲得支持。
分析您已經(jīng)在使用的數(shù)字資產(chǎn)和渠道,包括網(wǎng)站、博客內(nèi)容、社交媒體賬戶、口碑、原生廣告、Google Adwords、付費(fèi)廣告等。問問自己:它們的效果如何,明年如何使用它們?
如果您未來的數(shù)字營銷策略流程不包含所有這些元素,那也沒關(guān)系,但它肯定應(yīng)該使用前一年最有效的那些元素。例如,如果您最近創(chuàng)建的登錄頁面在產(chǎn)生潛在客戶方面很有效,請?jiān)俅问褂盟?,但盡可能改進(jìn)它。這同樣適用于其他資產(chǎn)和渠道。
營銷自動化是巨大的,它只會隨著新技術(shù)和軟件而變得更好。當(dāng)今領(lǐng)先的營銷自動化平臺可以為您的數(shù)字營銷策略創(chuàng)造奇跡,讓您輕松自動化內(nèi)容營銷、電子郵件營銷、潛在客戶生成等活動。此外,很容易找到與貴公司的銷售 CRM 集成的營銷自動化平臺,從而改進(jìn)整個銷售流程。
如果您的公司仍然沒有自動生成潛在客戶,請確保將其添加到今年的戰(zhàn)略中。
這是一個移動優(yōu)先的時代,沒有理由不改進(jìn)您的網(wǎng)站以獲得美妙的移動體驗(yàn)。移動優(yōu)化包括頁面速度、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和各種其他搜索引擎優(yōu)化實(shí)踐,以確保使用移動設(shè)備訪問您網(wǎng)站的人有良好的體驗(yàn)。
查看您的移動響應(yīng)式設(shè)計(jì)和電子郵件模板,以確保您使用的是最新方法并僅提供相關(guān)的最新數(shù)據(jù)。
在線業(yè)務(wù)就是與潛在客戶建立聯(lián)系,因此您網(wǎng)站上的流量應(yīng)該很高,以確保取得積極成果。因此,您的數(shù)字營銷策略應(yīng)確保您的潛在客戶和訪問者不會為與您建立聯(lián)系而付出不必要的努力。與您的客戶互動對您的業(yè)務(wù)來說是無價的。
“有很多東西可以從你的在線觀眾那里學(xué)到。一方面,您將獲得有關(guān)活動和消息傳遞的誠實(shí)反饋。結(jié)合你的粉絲對你品牌的解釋和意見可以讓你獲得新鮮的內(nèi)容和忠實(shí)的粉絲?!?nbsp;——亞當(dāng)弗里德曼
為了消除不必要的工作,您應(yīng)該確保登錄頁面不要求不相關(guān)的數(shù)據(jù)。使號召性用語在網(wǎng)站的登錄頁面和其他頁面上清晰可見。您還可以使用Target Everyone和Zenreach等工具 讓客戶溝通變得前所未有的輕松。
如果使用無效或不適當(dāng)?shù)募夹g(shù),營銷工作就會被浪費(fèi)。
要制定適當(dāng)?shù)臄?shù)字營銷策略,您將需要營銷自動化軟件等工具以及Vendasta的快照報告等行業(yè)工具。有一些工具可以在數(shù)字營銷過程的每個階段為您提供幫助,包括幫助您確定目標(biāo)的工具,以及幫助您跟蹤訪問者來自何處的工具。
如果你的公司與你的競爭對手沒有什么不同,你就不應(yīng)該期望高利潤。通過與您的客戶交談并詢問他們?yōu)槭裁催x擇您的公司,確保您改變(或加強(qiáng))您與其他人的差異。每家公司都有一個獨(dú)特的銷售主張,一個讓你在競爭中脫穎而出的屬性。進(jìn)行研究并努力找出那是什么。然后,如果需要,修復(fù)您現(xiàn)有的差異化因素。將此消息納入您的內(nèi)容營銷活動。
應(yīng)提供持續(xù)監(jiān)控以確保該戰(zhàn)略有效運(yùn)作。這是通過分配將交付此任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來完成的。記住要從錯誤中吸取教訓(xùn),總能找到改進(jìn)的機(jī)會!
設(shè)計(jì)數(shù)字營銷策略流程涉及大量工作,但有效且經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃將使其變得更加容易。
在 Vendasta,我們專注于為向中小型企業(yè)銷售數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的公司提供端到端平臺。這包括您可以以自己的品牌轉(zhuǎn)售的我們的白標(biāo)營銷服務(wù)。我們擁有軟件和工具以及內(nèi)部營銷策略師和內(nèi)容創(chuàng)建者團(tuán)隊(duì),可幫助您識別和創(chuàng)建可交付成果的數(shù)字營銷策略。
準(zhǔn)備好確定您的數(shù)字營銷策略了嗎?
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