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當(dāng)企業(yè)想要購買軟件時(shí)，他們很可能正在尋找SaaS或軟件即服務(wù)。 想想任何軟件，從電子郵件到Microsoft Word，現(xiàn)在把它想象成一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)訪問的應(yīng)用程序。這與計(jì)算機(jī)上安裝的傳統(tǒng)軟件非常不同。而且，它好多了。如今，幾乎每個(gè)軟件提供商都提供SaaS平臺(tái)。 為什么？因?yàn)樗试S公司以較低的成本快速啟動(dòng)和運(yùn)行。

無論你是數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)還是媒體公司，你都可以通過為你的業(yè)務(wù)量身定制的SaaS軟件獲得競爭優(yōu)勢。 如果你不確定哪個(gè)平臺(tái)最適合你的業(yè)務(wù)，我們可以為你提供幫助。在本初學(xué)者指南中，我們將介紹SaaS平臺(tái)的基礎(chǔ)知識，并確定營銷和銷售所需的基本平臺(tái)。

目錄

•       什么是SaaS平臺(tái)？
•       SaaS 平臺(tái)定價(jià) 

•       SaaS 平臺(tái)的優(yōu)勢
•       5 個(gè)跡象表明你的企業(yè)已為 SaaS 做好準(zhǔn)備

•       SaaS CRM 平臺(tái)
•       Vendasta的SaaS平臺(tái)

什么是SaaS平臺(tái)？

SaaS平臺(tái)是一種用戶通過互聯(lián)網(wǎng)訪問的軟件即服務(wù)。SaaS也稱為基于Web的軟件或按需軟件，它與傳統(tǒng)軟件不同，因?yàn)樗窗惭b在計(jì)算機(jī)上。相反，它可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得，用戶可以通過網(wǎng)站或應(yīng)用程序訪問它。

由于該軟件未安裝在用戶的計(jì)算機(jī)上，因此它位于SaaS提供商的服務(wù)器上。

一個(gè)流行的SaaS例子是Microsoft Office 365。用戶可以購買微軟軟件應(yīng)用程序版本的訂閱 - 例如Word，Excel和PowerPoint。

SaaS可用于各種軟件，包括銷售，電子商務(wù)，營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)軟件。一些SaaS平臺(tái)，如Salesforce和Hubspot，甚至誕生于云中。

軟件服務(wù)器平臺(tái)定價(jià)

除了訪問方式之外，SaaS的定價(jià)也與傳統(tǒng)軟件不同。SaaS 平臺(tái)定價(jià)基于訂閱或即用即付模式。在這里，我們進(jìn)入最受歡迎的SaaS定價(jià)選項(xiàng)類型。

訂閱和分層定價(jià) 

SaaS訂閱支付對軟件的訪問以及維護(hù)，更新和安全性的費(fèi)用。

這種定價(jià)模式為客戶和企業(yè)帶來了許多好處。它比購買傳統(tǒng)軟件更實(shí)惠，因此你可以選擇自定義功能，并且只需為所需的功能付費(fèi)。例如，Vendasta有多個(gè)訂閱，包括Starter，Basic和Pro。企業(yè)訂閱也可用。

免費(fèi)增值定價(jià)

除了即用即付定價(jià)模式外，Vendasta還擁有其SaaS平臺(tái)的免費(fèi)增值模式。這意味著你可以免費(fèi)訪問該平臺(tái)，并開始使用它來為你的客戶提供數(shù)字解決方案。然后，隨著業(yè)務(wù)的增長，你可以開始考慮適合你需求的升級選項(xiàng)。

SaaS 平臺(tái)的優(yōu)勢

軟件即服務(wù)對公司來說是一個(gè)巨大的勝利，尤其是數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)、初創(chuàng)企業(yè)和小型企業(yè)。獨(dú)特的定價(jià)模式及其訪問方式提供了許多優(yōu)勢，即成本節(jié)約和競爭優(yōu)勢。

在SaaS定價(jià)方面，SaaS通過以下方式幫助公司節(jié)省大量資金：

•       消除初始成本

•       消除與維護(hù)和更新相關(guān)的成本

•       提供自動(dòng)升級

•       簡化功能附加組件

•       允許可擴(kuò)展性

在SaaS軟件之前，軟件安裝的成本落在客戶身上。無論企業(yè)是否有IT部門，客戶都有責(zé)任安裝軟件并確保定期更新。這也意味著要掌握安全措施和更新。

但是對于軟件即服務(wù)，提供商負(fù)責(zé)維護(hù)硬件和軟件。這意味著你不再需要付費(fèi)購買、安裝和維護(hù)軟件。

在備份和安全性方面，SaaS也實(shí)用且簡單。公司過去負(fù)責(zé)備份文件并保持安全性最新，在處理軟件時(shí)，這些都是一天的工作。但是，安全性和備份現(xiàn)在由提供商承擔(dān)。

除了節(jié)省成本外，SaaS還是營銷機(jī)構(gòu)和媒體公司的理想選擇，因?yàn)樗軌螂S著業(yè)務(wù)的增長而增長。它具有可擴(kuò)展性和靈活性。

例如，公司不再需要為他們不想要的功能付費(fèi)。借助SaaS，他們可以輕松自定義軟件包以適應(yīng)預(yù)算，然后在增長和需要時(shí)添加功能。

但也許最大的優(yōu)勢是訪問企業(yè)軟件。

傳統(tǒng)軟件通常是為需要復(fù)雜應(yīng)用程序的大公司設(shè)計(jì)的。但是，通過消除在計(jì)算機(jī)上安裝和運(yùn)行軟件的需要，SaaS允許公司訂閱企業(yè)級軟件，如銷售CRM和營銷平臺(tái)。

因此，SaaS是公司快速簡便的方式，可以在沒有成本的情況下訪問企業(yè)級軟件。

5 個(gè)跡象表明你的企業(yè)已為 SaaS 做好準(zhǔn)備

今天的業(yè)務(wù)發(fā)生在云中，軟件即服務(wù)預(yù)計(jì)將在2020年增長17%。

公司正在投資云解決方案，現(xiàn)在是時(shí)候從傳統(tǒng)軟件過渡到SaaS了。

根據(jù)Gartner Inc.的說法，到2020年，“高達(dá)60%的組織將使用外部服務(wù)提供商的云托管服務(wù)產(chǎn)品，這是2018年組織比例的兩倍。

SaaS是新常態(tài)，當(dāng)今成長中的公司與SaaS CRM和營銷平臺(tái)保持競爭力。在考慮銷售和軟件需求時(shí)，請問自己以下問題：

1.     銷售和營銷在你的業(yè)務(wù)中如何運(yùn)作？

2.     你是否有興趣提高公司內(nèi)部的銷售額？

3.     如果你解決了自薦式電話，這對你來說值多少錢？

4.     如果你可以改變業(yè)務(wù)的某個(gè)部分，那會(huì)是什么？

5.     你目前如何培訓(xùn)銷售代表，需要多少時(shí)間和資源？

有了這些答案，你如何知道自己是否準(zhǔn)備好從傳統(tǒng)軟件飛躍到云軟件？

以下是你的企業(yè)已為 SaaS 做好準(zhǔn)備的五個(gè)跡象：

1. 你需要企業(yè)級的復(fù)雜度。

當(dāng)今競爭激烈的企業(yè)需要與大公司相同的工具。如果小型企業(yè)CRM讓你失望，那么可能是時(shí)候升級到SaaS并利用你正在尋找的一些企業(yè)功能和支持了。

2.你希望降低成本和簡單的定價(jià)結(jié)構(gòu)。

毫無疑問，傳統(tǒng)軟件是昂貴的。購買、安裝、更新和維護(hù)傳統(tǒng)軟件的成本很高。通過使用 SaaS 軟件，你可以降低與傳統(tǒng)軟件相關(guān)的成本。此外，SaaS具有簡單的定價(jià)結(jié)構(gòu)，可讓你將軟件成本保持在預(yù)算范圍內(nèi)。

3. 你需要可擴(kuò)展且靈活的軟件解決方案。

大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)都是發(fā)展。對于你的業(yè)務(wù)成功，投資將與你一起成長的產(chǎn)品至關(guān)重要。使用SaaS，你不必為目前不想要或不需要的功能付費(fèi)。然后，隨著業(yè)務(wù)的增長，你可以添加對業(yè)務(wù)最重要的功能和集成。

4.它支持遠(yuǎn)程員工。

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)接受了遠(yuǎn)程勞動(dòng)力，SaaS也符合這一圖景。SaaS是通過互聯(lián)網(wǎng)訪問的，這意味著如果你現(xiàn)在可以為遠(yuǎn)程員工提供他們在內(nèi)部使用的相同軟件。無論是作為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)作，還是密切銷售，SaaS都有助于為遠(yuǎn)程員工提供支持。

5. 你想要移動(dòng)性。

如今的員工希望隨時(shí)隨地工作。借助SaaS，他們可以通過智能手機(jī)，平板電腦或筆記本電腦上的應(yīng)用程序訪問必要的軟件和工具。

當(dāng)你考慮業(yè)務(wù)需求以及是否需要SaaS時(shí)，請記住，它是解決你當(dāng)前銷售和營銷軟件的許多問題的解決方案。好消息是，一個(gè)合適的SaaS CRM平臺(tái)可以解決所有這些問題，甚至更多。

SaaS CRM 平臺(tái)

SaaS CRM平臺(tái)是一個(gè)基于訂閱的客戶關(guān)系管理平臺(tái)。對于定期訂閱費(fèi)用，你可以使用強(qiáng)大的銷售CRM并促進(jìn)銷售，而無需投資企業(yè)軟件。SaaS CRM應(yīng)該能夠完成傳統(tǒng)CRM軟件可以執(zhí)行的所有功能和功能。雖然你可以定制功能，但基礎(chǔ)知識應(yīng)該足夠強(qiáng)大，以支持你現(xiàn)在和未來的業(yè)務(wù)。

以下是在SaaS CRM平臺(tái)中尋找的主要功能：

•       銷售客戶關(guān)系管理
•       管道管理工具

•       銷售培訓(xùn)資源

•       營銷自動(dòng)化

當(dāng)你考慮銷售 SaaS 時(shí)，請考慮打包的 SaaS，其中包括幫助你的公司完成特定流程（如銷售和營銷）的產(chǎn)品。

Vendasta平臺(tái)

無論你是數(shù)字機(jī)構(gòu)還是MSP，Vendasta都擁有在當(dāng)?shù)丨h(huán)境中茁壯成長所需的銷售和營銷自動(dòng)化平臺(tái)。事實(shí)上，Vendasta提供白標(biāo)軟件，允許你使用我們的SaaS平臺(tái)建立品牌并提供數(shù)字解決方案。

作為一個(gè)端到端的平臺(tái)，Vendasta的CRM是打包的SaaS，因?yàn)樗c其他基本業(yè)務(wù)軟件集成，包括營銷自動(dòng)化軟件和關(guān)鍵行業(yè)工具。

除了Vendasta的平臺(tái)外，我們還擁有整個(gè)SaaS協(xié)作和技術(shù)SaaS應(yīng)用程序產(chǎn)品市場。

準(zhǔn)備好觀看演示了嗎？我們邀請你與Vendasta合作，并開始使用我們一流的現(xiàn)代SaaS平臺(tái)。