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大多數(shù) B2B 企業(yè)的廣告都錯(cuò)了。 

B2B 格局正在發(fā)生變化——第三方 cookie 的結(jié)束正在影響我們的定位，購(gòu)買周期變得更長(zhǎng)，而且大流行已經(jīng)徹底改變了我們工作的地方——看起來這些變化將持續(xù)存在。

發(fā)展 B2B 業(yè)務(wù)從未如此困難——但這并不意味著沒有機(jī)會(huì)利用。讓我們談?wù)?nbsp;B2B 廣告的真正含義，然后介紹一些組織可以用來在 2022 年及以后發(fā)展的策略。 

如果您專注于特定部分，下面是一個(gè)目錄，可幫助您跳過。

1. 什么是 B2B 廣告？
2. B2B營(yíng)銷和B2B廣告有什么區(qū)別？
3. 如何使用 Leadfeeder 為您的 B2B 廣告策略提供信息

注意：Leadfeeder 是一種 B2B 營(yíng)銷工具，可跟蹤哪些公司訪問了您的網(wǎng)站，以及他們?nèi)チ四睦铩Ｔ赟aaSBase注冊(cè)免費(fèi)試用，看看我們?nèi)绾螏椭鷮?shí)現(xiàn)目標(biāo)。 

什么是 B2B 廣告？

B2B 廣告是指針對(duì)其他企業(yè)而非消費(fèi)者的付費(fèi)營(yíng)銷工作（如 LinkedIn 或 Google Ads）。 

B2B 廣告包括宣傳實(shí)物產(chǎn)品、軟件或服務(wù)。如果您付費(fèi)讓其他企業(yè)了解您的產(chǎn)品，那么您就是在做 B2B 廣告。 

與 B2C 不同，B2B 廣告必須找到?jīng)Q策者并說服他們進(jìn)行購(gòu)買。消費(fèi)者通常會(huì)很快做出購(gòu)買決定，而企業(yè)往往會(huì)慢慢做出購(gòu)買決定——有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年。 

這部分是由于商業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的成本，但也由于大量的利益相關(guān)者參與了購(gòu)買周期。 

如果你想買一雙新拖鞋，沒人會(huì)阻止你。 

但是如果你想購(gòu)買一個(gè)新的營(yíng)銷工具，你需要和你的營(yíng)銷總監(jiān)談?wù)?，看看預(yù)算是否有空間，然后讓 IT 部門參與進(jìn)來，看看它是否適用于你當(dāng)前的系統(tǒng)——這很復(fù)雜！ 

這使得 B2B 廣告比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜。 

B2B營(yíng)銷和B2B廣告有什么區(qū)別？ 

這兩個(gè)短語(yǔ)可以互換使用，這有點(diǎn)讓我感到厭煩。 

這就是區(qū)別——營(yíng)銷是促進(jìn)或發(fā)展您的業(yè)務(wù)的任何努力。廣告專門指付費(fèi)營(yíng)銷計(jì)劃，例如 Google Ads、Twitter Takeovers 或付費(fèi) LinkedIn 消息。 

廣告也傾向于將指標(biāo)與銷售和收入更緊密地聯(lián)系起來，例如點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和印象，而營(yíng)銷則關(guān)注更廣泛的指標(biāo)，包括流量、品牌提及和參與度。 

TL:DR: 廣告本質(zhì)上是營(yíng)銷的付費(fèi)廣告部分。 

推動(dòng)增長(zhǎng)的面向未來的 B2B 廣告策略 

厭倦了浪費(fèi)時(shí)間生成永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)換的大量潛在客戶列表？尋找增加 AOV 和關(guān)閉大魚的方法？以下是推動(dòng)實(shí)際增長(zhǎng)（即實(shí)際收入）而非虛榮指標(biāo)的三種 B2B 廣告策略。 

基于帳戶的廣告是新的潛在客戶 

B2B 買家之旅不再由一兩個(gè)人進(jìn)行——而且已經(jīng)很久了。

今天，有六個(gè)或更多的人在穩(wěn)定地消費(fèi)內(nèi)容并決定購(gòu)買什么——其中許多人可能不在你的影響范圍內(nèi)。

當(dāng)?shù)湫土鞒躺婕爸辽倭鶄€(gè)人（企業(yè)中更多人）時(shí)，專注于吸引和重新定位個(gè)人潛在客戶意味著您將影響采購(gòu)委員會(huì)的工作留給目標(biāo)公司的一名內(nèi)部人員。 

你相信他們會(huì)完成交易嗎？

基于帳戶的廣告可以讓您在流程的早期就出現(xiàn)在整個(gè)購(gòu)買委員會(huì)面前，這樣您就可以控制敘述并在他們準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換時(shí)更早地識(shí)別。  

使用像 Leadfeeder 這樣的工具，您可以跟蹤他們何時(shí)訪問您的網(wǎng)站、哪些獲取來源將他們帶到那里，并實(shí)時(shí)跟蹤買家意圖信號(hào)。 

希望建立或完善您的基于帳戶的策略？來自 United Fintech的 Casper Rouchmann 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)涵蓋了您可以用來提高投資回報(bào)率的詳細(xì)策略。  

全力投入LinkedIn廣告 

在美國(guó)，B2B 公司在 2021 年在展示廣告上花費(fèi)了 50.9 億美元。你知道其中大部分花費(fèi)在哪里嗎？ 

在領(lǐng)英上。

LinkedIn 占美國(guó) B2B 展示廣告預(yù)算的最大份額，廣告商支出占總支出的32.2%。這高于 2020 年的 27.1%。 

LinkedIn 廣告提供多個(gè)目標(biāo)和 200 多個(gè)定位選項(xiàng)——例如，包括從電子郵件列表上傳受眾的能力。 

LinkedIn 廣告定位選項(xiàng)包括： 

• 人口統(tǒng)計(jì)（位置、語(yǔ)言等）
• 職稱
• 工作資歷
• 行業(yè)
• 特定公司
• 屬性

這允許以激光為目標(biāo)的 B2B 廣告。如果您想針對(duì)特定公司（或特定類型的公司）的營(yíng)銷總監(jiān)，您可以這樣做。 

LinkedIn 廣告還允許您使用相同的定位選項(xiàng)發(fā)送有針對(duì)性的直接消息。您甚至可以創(chuàng)建滴灌消息活動(dòng)，讓他們自動(dòng)參與對(duì)話。 

專業(yè)提示 1：您可以通過針對(duì)特定公司的人員或上傳您的總目標(biāo)市場(chǎng)列表，將 LinkedIn 廣告用作 ABM 流程的一部分。  

專業(yè)提示 2：您實(shí)際上可以從 Leadfeeder 導(dǎo)出列表，這些列表已準(zhǔn)備好并已格式化以作為帳戶列表上傳到 LinkedIn，這使您能夠運(yùn)行基于帳戶的重定向活動(dòng)。

基于IP的廣告 

隨著第三方數(shù)據(jù)的終結(jié)和我們進(jìn)入無 cookie 的世界，重新定位和使用 DMP 變得不那么有效。 

好消息？這些更改都不會(huì)影響 IP 定位，因此此解決方法可讓您始終專注于目標(biāo)受眾。

 基于 IP 的廣告使用每個(gè)公司獨(dú)有的 IP 地址來定位廣告。 

例如，假設(shè)您想針對(duì)華盛頓 Microsoft 的員工。使用 IP 廣告，您可以在其 IP 地址上定位設(shè)備（通常使用 WHOIS 或 ping 命令公開可用。）

如何使用 Leadfeeder 為您的 B2B 廣告策略提供信息

B2B 廣告變得越來越具有挑戰(zhàn)性。好消息？有很多工具和廣告策略可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候吸引 B2B 買家。 

Leadfeeder 是一種 B2B 營(yíng)銷工具，它使用 IP 和域查找來跟蹤哪些公司訪問了您的網(wǎng)站。我們過濾掉機(jī)器人和已知的 ISP，然后讓您喜歡我們的自定義過濾器。 

想看看您所在城市的公司來訪嗎？還是特定行業(yè)的人？你可以這樣做。 

想看看您最喜歡的咖啡店的蘇珊是否訪問了您的攝影網(wǎng)站？ 

我們不能那樣做，你這個(gè)想法不可以哦。 

我們可以對(duì)網(wǎng)站訪問者進(jìn)行排序，以便您可以專注于最合格的帳戶，查看他們?cè)L問的頁(yè)面以及他們?cè)诰W(wǎng)站上停留的時(shí)間。然后，您可以使用該數(shù)據(jù)為您的 B2B 廣告工作提供動(dòng)力。

注意：想試試 Leadfeeder？立即在SaaSBase注冊(cè)免費(fèi)試用 2 周。