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每個(gè)人都知道基于帳戶的營(yíng)銷(ABM) 將繼續(xù)存在。但是，基于帳戶的重定向的最佳實(shí)踐是什么？

一個(gè)好的基于帳戶的重定向策略對(duì)于重新吸引所有來(lái)之不易的頂級(jí)流量和控制您的買家旅程至關(guān)重要。

但是在B2B 營(yíng)銷中，購(gòu)買決策可能會(huì)持續(xù)數(shù)周到數(shù)月，并且需要多人參與這個(gè)過(guò)程，有沒(méi)有更好的重新定位方法？您能做的不僅僅是重新定位訪問(wèn)您網(wǎng)站的個(gè)人嗎？ 

你能重新定位并影響整個(gè)采購(gòu)委員會(huì)嗎？

答案是肯定的。是時(shí)候開(kāi)始使用基于帳戶的重定向了。這是我們?cè)趦?nèi)部使用的 ABM 清單，以確保我們的重新定位工作步入正軌。

ABM 清單：基于帳戶的重定向的 8 個(gè)步驟

第 1 步：確定訪問(wèn)您網(wǎng)站的帳戶

任何基于帳戶的重定向策略的基礎(chǔ)都是將您的匿名網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的公司名稱。

有許多訪客識(shí)別解決方案可用，包括目前是SaaSBase 類別領(lǐng)導(dǎo)者的Leadfeeder 。

Leadfeeder 使您能夠識(shí)別訪問(wèn)您網(wǎng)站的帳戶，使用帳戶、聯(lián)系人和 Web 瀏覽數(shù)據(jù)來(lái)豐富它，并提供集成以在您的技術(shù)堆棧中同步數(shù)據(jù)。第 1 步：確定訪問(wèn)您網(wǎng)站的帳戶

第 2 步：使帳戶符合您的 ICP

一旦您能夠識(shí)別瀏覽您網(wǎng)站的公司，您需要根據(jù)與您的理想客戶角色 (ICP)相匹配的公司概況和意圖數(shù)據(jù)對(duì)它們進(jìn)行資格認(rèn)證。

這可以確保您重新定位的客戶是您真正想要參與的客戶。

Leadfeeder 提供過(guò)濾器以通過(guò)公司和行為數(shù)據(jù)來(lái)限定您的帳戶，因此您可以在構(gòu)建 ABM 重定向列表時(shí)專注于激光。

第 3 步：導(dǎo)出您選擇的帳戶

現(xiàn)在您已經(jīng)確定了已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的目標(biāo)帳戶，是時(shí)候?qū)⑦@些數(shù)據(jù)導(dǎo)入您選擇的廣告平臺(tái)了。 

最簡(jiǎn)單的入門方法是使用 LinkedIn 重定向廣告。沒(méi)有平臺(tái)費(fèi)用，您可以將帳戶列表直接上傳到平臺(tái)。

您需要從訪客識(shí)別平臺(tái)導(dǎo)出目標(biāo)帳戶列表。

在 Leadfeeder 中，我們提供了導(dǎo)出為 LinkedIn 的廣告平臺(tái)預(yù)先格式化的帳戶列表的選項(xiàng) - 在此處了解有關(guān)使用 Leadfeeder 列表在 LinkedIn 上重新定位的更多信息。

第 4 步：將您的列表上傳到 LinkedIn 匹配的受眾

在 LinkedIn Campaign Manager 中，導(dǎo)航到帳戶資產(chǎn)菜單下的匹配受眾并創(chuàng)建公司列表受眾。

如果您使用 Leadfeeder，您將能夠直接上傳您導(dǎo)出的 CSV，而無(wú)需重新格式化。

然后，將需要 1-3 天的時(shí)間來(lái)填充并顯示您上傳的公司的全球員工總數(shù)。

第 5 步：創(chuàng)建您的 LinkedIn 重定向營(yíng)銷活動(dòng)

現(xiàn)在您只需要?jiǎng)?chuàng)建您的 LinkedIn 重定向廣告活動(dòng)。

第 6 步：定位您的列表和買家角色

創(chuàng)建 LinkedIn 活動(dòng)時(shí)，您可以在活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程的“受眾”部分中選擇目標(biāo)帳戶列表。

但請(qǐng)記住，這份名單將包括世界上為這些公司工作的每個(gè)人。因此，還包括其他一些定位選項(xiàng)：

• 位置：確保您只向目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告

• 工作職能/職位：確保您向買家角色做廣告

第 7 步：分析哪些公司參與其中

啟動(dòng) ABM 活動(dòng)后，您會(huì)想知道哪些目標(biāo)帳戶正在與廣告互動(dòng)并返回您的網(wǎng)站。

有兩種簡(jiǎn)單的方法可以做到這一點(diǎn)：

在 LinkedIn 的 Campaign Manager 中，單擊 Demographics 按鈕以查看參與公司的細(xì)分。在您的活動(dòng)鏈接上使用 UTM 代碼。然后，您可以根據(jù)這些 UTM 代碼在 Leadfeeder 中創(chuàng)建自定義 Feed，以查看從您的 LinkedIn ABM 活動(dòng)訪問(wèn)您網(wǎng)站的公司。

第 8 步：在客戶重新訪問(wèn)時(shí)提醒您的銷售團(tuán)隊(duì)

最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，確保您對(duì)所有重新與您的網(wǎng)站互動(dòng)的帳戶進(jìn)行操作。

使用 Leadfeeder，您可以通過(guò)將所有這些信息連接到您的 CRM、Slack 或電子郵件來(lái)報(bào)告基于帳戶的營(yíng)銷工作，以便在帳戶重新參與時(shí)立即提醒您的銷售團(tuán)隊(duì)——這樣您的團(tuán)隊(duì)就可以趁熱打鐵。

最后

成功的反導(dǎo)策略可以實(shí)施無(wú)數(shù)種策略。但請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備好這份清單，以確保您的 ABM 重新定位工作步入正軌。 

注意：不知道如何開(kāi)始使用 ABM？使用 Leadfeeder 根據(jù)買家意圖數(shù)據(jù)生成新客戶、監(jiān)控目標(biāo)客戶并構(gòu)建潛在客戶列表。在SaaSBase注冊(cè)Leadfeeder 的 14 天免費(fèi)試用。