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亞馬遜COSMO和Rufus引發(fā)的流量變化,賣(mài)家如何破局?

近年來(lái),亞馬遜持續(xù)引入創(chuàng)新技術(shù),尤其是人工智能(AI)的整合,極大地提升了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。其中,COSMO和Rufus作為新的搜索算法,不僅改變了產(chǎn)品排名規(guī)則,還重新定義了流量分發(fā)的方式。這些變化對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn),也是機(jī)會(huì)。

亞馬遜COSMO


亞馬遜COSMO的工作原理


亞馬遜COSMO引入了對(duì)買(mǎi)家意圖和上下文的深入理解,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的A9算法。其核心在于:


1.情境感知:COSMO可以根據(jù)買(mǎi)家的歷史記錄、位置和當(dāng)前的熱點(diǎn)趨勢(shì),提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦。例如,如果某用戶(hù)在寒冷季節(jié)搜索“保暖夾克”,COSMO不僅會(huì)考慮產(chǎn)品本身,還會(huì)重點(diǎn)推送適合徒步旅行的保暖性產(chǎn)品。


2.語(yǔ)義理解:COSMO通過(guò)自然語(yǔ)言處理技術(shù),能夠理解關(guān)鍵詞背后的真正意圖。這意味著同一個(gè)關(guān)鍵詞,不同用戶(hù)可能會(huì)收到不同的搜索結(jié)果,確保推薦內(nèi)容更加個(gè)性化和相關(guān)。


3.知識(shí)圖譜集成:COSMO利用廣泛的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)構(gòu)建知識(shí)圖譜,從而更好地理解產(chǎn)品、類(lèi)別和用戶(hù)偏好之間的關(guān)系。這一功能幫助賣(mài)家通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題和描述,贏得COSMO算法的青睞。


4.持續(xù)學(xué)習(xí):COSMO通過(guò)不斷分析買(mǎi)家的搜索行為和點(diǎn)擊反饋,逐步完善推薦結(jié)果,使其越來(lái)越精準(zhǔn)。


亞馬遜Rufus:生成式人工智能助力購(gòu)物導(dǎo)航


Rufus是亞馬遜最新推出的生成式AI搜索助手,通過(guò)理解買(mǎi)家的搜索意圖,提供更為個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。它的主要功能包括:


-情境理解:Rufus基于自然語(yǔ)言模型,深度理解買(mǎi)家查詢(xún)的上下文和背后意圖,使得搜索結(jié)果更具相關(guān)性。

-實(shí)時(shí)建議:根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽歷史,Rufus能夠?qū)崟r(shí)提供產(chǎn)品建議,進(jìn)一步提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

-高級(jí)過(guò)濾:Rufus允許買(mǎi)家根據(jù)特定屬性如品牌、價(jià)格等進(jìn)行篩選,幫助買(mǎi)家快速找到心儀商品。


這些算法對(duì)賣(mài)家的影響


亞馬遜COSMO和Rufus的引入使得亞馬遜的A9算法發(fā)生了顯著變化,搜索排名和流量分配規(guī)則更為復(fù)雜。具體來(lái)說(shuō):


-相關(guān)性增強(qiáng):A9算法通過(guò)結(jié)合亞馬遜新算法COSMO和Rufus的AI功能,更加關(guān)注買(mǎi)家的意圖和需求。

-動(dòng)態(tài)調(diào)整排名:搜索排名不再是靜態(tài)的,而是根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和用戶(hù)互動(dòng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。這意味著賣(mài)家需要密切關(guān)注買(mǎi)家的行為變化,并實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。


如何利用易倉(cāng)ERP提升亞馬遜銷(xiāo)量


面對(duì)亞馬遜COSMO和Rufus帶來(lái)的變化,賣(mài)家必須優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)策略。易倉(cāng)ERP可以幫助賣(mài)家應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。通過(guò)易倉(cāng)ERP的廣告監(jiān)控功能,賣(mài)家能夠精準(zhǔn)分析廣告效果、調(diào)整廣告出價(jià)策略,從而提高廣告展示的相關(guān)性,確保產(chǎn)品在新的流量分配機(jī)制下獲得更好的曝光。此外,易倉(cāng)ERP還能通過(guò)數(shù)據(jù)分析,幫助賣(mài)家識(shí)別并理解買(mǎi)家行為變化,使賣(mài)家能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略,以應(yīng)對(duì)亞馬遜日益復(fù)雜的算法環(huán)境。


在這個(gè)新的算法時(shí)代,理解和滿(mǎn)足用戶(hù)需求成為了成功的關(guān)鍵。賣(mài)家不僅需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容,還需通過(guò)強(qiáng)大的工具如易倉(cāng)ERP,來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整策略,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。