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根據(jù)GrowCode的最新數(shù)據(jù)顯示，全球的電商行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率為2.86%。換句話說，一百個進入網(wǎng)站的潛在客戶，下單的只有2~3個左右。獨立站正式開始運營，前期肯定需要投入資金和精力去做廣告。獨立站最為主流的引流的方式是Facebook、Google以及搜索廣告。如果出現(xiàn)廣告一直在燒錢但是不出單的情況一般有兩個原因，一是流量不精準，二是引流效果不行。

我們來看看提高轉(zhuǎn)化率的可優(yōu)化環(huán)節(jié)都有哪些。

一、整合營銷策略

獨立站不像第三方平臺有流量扶持，它需要賣家白手起家，自己去獲取流量。營銷策略是影響引流效果的重要因素。

①多平臺整合營銷：付費廣告和內(nèi)容營銷并重。例如，Shopyy在執(zhí)行付費廣告過程中，也會配合商家做內(nèi)容層面的優(yōu)化和布局。內(nèi)容營銷和付費廣告同樣重要。不同客戶不同產(chǎn)品，Shopyy可提供針對性的內(nèi)容+付費廣告的整合營銷方案。

②差異化營銷策略：針對不同廣告媒介，結(jié)合各個廣告媒介用戶的屬性，我們使用差異化的運營策略。比如通過TikTok和Facebook做品牌曝光，通過Google廣告做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化廣告，使用Criteo二次營銷，促成流失用戶再次成交等。

③前后端配合優(yōu)化：建站+廣告營銷，以及我們后端程序員互相配合，技術(shù)化方式幫助商家實現(xiàn)最大化收益。

二、站內(nèi)優(yōu)化

做好站內(nèi)優(yōu)化，特別是訪問網(wǎng)站方面，優(yōu)化瀏覽體驗，有助于刺激訪問者產(chǎn)生購買行為。

①網(wǎng)站首頁

用戶進入獨立站界面的第一屏是獨立站的首頁，首頁的產(chǎn)品內(nèi)容必須是十分抓眼球、能夠體現(xiàn)品牌特色的，給人以吸引力往下瀏覽其他內(nèi)容的動力。

比如ZAFUL的獨立站首頁，整體風格簡潔、時尚，產(chǎn)品分類明確，主圖符合當?shù)叵M群體審美等等。此外，在其首頁的頂部、底部都配置了相關(guān)優(yōu)惠折扣說明如滿減、新用戶折扣、免運費政策等等，這些都能幫助促進客戶下單。

②網(wǎng)站加載速度

網(wǎng)站加載速度對客戶線上購物體驗具有很大影響。對于缺乏耐心的客戶，進入網(wǎng)站如果需要緩沖許久，他們可能等不了幾秒就關(guān)閉界面了。我們需要時刻關(guān)注網(wǎng)站加載速度。導致網(wǎng)站加載速度慢的原因可能是后臺插件過多、圖片過大拖慢加載速度等等。

檢測方法：

在網(wǎng)站https://tools.pingdom.com/輸入URL來測試頁面加載時間，該網(wǎng)站可以對其進行分析并查找瓶頸。

③移動端是否自適應

據(jù)WorldPay from FIS 2022的全球支付報告顯示，2021年，移動端商務的份額超過了桌面端電子商務，移動設備交易額占所有電子商務消費額的52%。且到2025年，預計電子商務將占全球消費額的12%，其中59%的電子商務消費額是通過移動設備完成的。

因此，移動端消費是未來的趨勢，獨立站網(wǎng)頁設計應當更多的考慮移動端界面的自適應性。

以上就是一些提高轉(zhuǎn)化率的可優(yōu)化環(huán)節(jié)。其實質(zhì)還是需要賣家去洞察消費者的需求，當我們做好了產(chǎn)品，我們還需要花時間站在消費者的角度去感受思考，如何設置可以讓消費者在購物過程獲得更好的體驗，從而不斷獲得新客戶、穩(wěn)固老客戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)上升。點擊文章右上角的【立即使用】，加入Shopyy，可享專屬優(yōu)惠：15天免費試用，購買兩個站贈送一個站，購買一個站贈送一個月服務。