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 YouTube 在全球范圍擁有超過20億活躍用戶，也是搜索量僅次于 Google 的世界第二大搜索引擎——這為各位跨境電商獨立站品牌賣家的引流和營銷提供了一片沃土。更值得一提的是，獨立站商家并非必須在 YouTube 上投放大量付費廣告，而只要你的視頻質(zhì)量高、頻道做得好，會吸引大量潛在消費者主動關(guān)注。

 店匠SHOPLAZZA 建議尤其是側(cè)重產(chǎn)品體驗、較有科技含量的品類(例如：小家電)特別適合利用 YouTube 長視頻，做信息量更豐富的產(chǎn)品測評、介紹和品牌宣傳，今天就手把手教你跨境電商獨立站如何從0到1、免費做好 YouTube 品牌營銷。

 一、開啟獨立站品牌 YouTube 營銷

  1、建立品牌 YouTube 商業(yè)頻道

 通過常規(guī) Google 賬戶創(chuàng)建的 YouTube 頻道一般只有該賬戶可以訪問，此外還會關(guān)聯(lián)賬戶的個人 Email 地址。因此，店匠SHOPLAZZA 建議各位跨境電商獨立站賣家創(chuàng)建一個 YouTube 商業(yè)賬戶，這樣可以授權(quán)多個管理員同時登陸，還能同時管理多個 YouTube 頻道。

 2、了解你的觀眾

 磨刀不誤砍柴工，花些時間來了解 YouTube 用戶畫像和數(shù)據(jù)，將對接下來的品牌視頻內(nèi)容創(chuàng)作具有方向性的意義。分析定量數(shù)據(jù)比如：地理位置(約15%的 YouTube 流量來自美國)、年齡(15-25歲觀眾占比81%)、觀看習(xí)慣(使用移動設(shè)備觀看占比70% )，以及偏好(Z 世代年輕人群更喜歡簡短內(nèi)容)等。

獨立站商家還可以通過分析標(biāo)簽、監(jiān)控觀看時間和人口統(tǒng)計、關(guān)注觀眾評論、把你的 YouTube 觀眾和品牌其他社媒粉絲進(jìn)行比較等方式來了解獨立站目標(biāo)消費者的興趣和喜好，再有針對性地策劃視頻生產(chǎn)。

二、免費品牌營銷策略

 1、優(yōu)化 YouTube SEO，增加免費流量

 從廣義上來講，所有搜索引擎都希望自己的用戶能輕松找到最需要的信息，因為這樣可以提升平臺整體使用時長、增強(qiáng)用戶粘性，因此也會給這樣的內(nèi)容更多流量傾斜。

 所以，優(yōu)化 SEO 從來都是增加自然搜索流量的基本方法，在 YouTube 獨立站品牌營銷中也不例外。想在 YouTube 搜索結(jié)果中獲得更高排名?店匠SHOPLAZZA 建議你從以下方面著手優(yōu)化：

•  準(zhǔn)確的標(biāo)題
•  詳細(xì)的頻道描述
•  使用 YouTube 標(biāo)簽
•  鼓勵觀眾評論、點贊和訂閱

 2、關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，驅(qū)動視頻再生產(chǎn)

 當(dāng)視頻對外發(fā)布一段時間后，會在 YouTube Studio 后臺產(chǎn)生數(shù)據(jù)積累。關(guān)注這些數(shù)據(jù)走勢，可以分析出觀眾的真實偏好。比如平均播放量折線的高峰處意味著觀眾對此十分感興趣，斷崖處則意味著不太感冒。

3、YouTube 頻道預(yù)告短片

 頻道預(yù)告短片講展示在 YouTube 頻道的最顯眼的頂部位置，向觀眾展示獨立站品牌最具代表性的信息。

店匠SHOPLAZZA 建議該短片簡明扼要、突出價值點，盡量保持在兩分鐘以內(nèi)、確保在前3秒內(nèi)吸引觀眾繼續(xù)觀看下去，并且添加 LOGO 或獨立站短鏈網(wǎng)址以提升品牌獨立站曝光機(jī)會。

 4、優(yōu)秀的自定義縮略圖吸引點擊

 YouTube 視頻一般以靜態(tài)縮略圖展示，想讓觀眾一目了然、愿意點擊，就需要設(shè)計好自定義縮略圖。比如采用大膽的視覺效果、準(zhǔn)確清晰的文字、有品質(zhì)感的畫面、成系列的統(tǒng)一風(fēng)格等思路，都可以有效提升點擊率。

(eg.同系列視頻統(tǒng)一縮略圖風(fēng)格)

(eg.低飽和度彰顯品質(zhì)感的縮略圖)

5、建立同主題系列視頻播放列表

 將類似主題視頻用整理在同一個列表中，作用有三：讓感興趣的觀眾一個接一個地觀看更多視頻;分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到最需要的視頻;可以提高你在搜索結(jié)果中的排名。簡單來說，整體累計觀看時長越久，YouTube 就會在搜索結(jié)果中更多進(jìn)行推廣。

 6、交互式卡片免費宣傳

 在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導(dǎo)消費者點擊相關(guān)內(nèi)容。

 交互式卡片可以設(shè)置在任意時間點出現(xiàn)，并且除可添加 YouTube 平臺內(nèi)部視頻、播放列表、頻道以外，獨立站商家還可以把自己的獨立站網(wǎng)址鏈接添加進(jìn)來，起到引流和促銷的作用。

 (YouTube 交互式卡片示例)

(YouTube 交互式卡片示例)

店匠SHOPLAZZA 教你簡單4步創(chuàng)建一張 YouTube 卡片：

      Step 1：進(jìn)入你的 YouTube Studio，打開你的視頻進(jìn)行編輯;

      Step 2：選擇“卡片”功能——點擊“+”添加卡片;

     Step 3：設(shè)置卡片：選擇卡片類型——選擇卡片出現(xiàn)的時間——添加卡片標(biāo)題、CTA和營銷文字;

     Step 4：保存前預(yù)覽。

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