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在前一篇文章中您已經(jīng)了解了營銷信息管理的好處了，現(xiàn)在來了解一下如何制定有效的營銷信息管理策略以幫助公司成長。

如何制定營銷信息管理策略？

僅僅購買一些軟件并將其連接到所有現(xiàn)有的 SaaS 工具是不夠的，明確的營銷數(shù)據(jù)策略將幫助您超越競爭對手。只需四個簡單的步驟即可開始構(gòu)建您的營銷信息管理策略。

1、制定目標(biāo)

根據(jù)您的團(tuán)隊正在跟蹤的 KPI，您的營銷信息系統(tǒng)可用于許多功能。與您的團(tuán)隊坐下來并在開始時建立明確的目標(biāo)可以幫助節(jié)省大量時間和以后的困惑。

2、選擇要收集和管理的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了目標(biāo)，選擇哪些數(shù)據(jù)將幫助您實現(xiàn)目標(biāo)要容易得多。數(shù)據(jù)分為三類：內(nèi)部數(shù)據(jù)、競爭對手見解和市場研究。在此過程中，應(yīng)考慮許多數(shù)據(jù)源。

報告還要求在運行報告之前選擇數(shù)據(jù)，因此請務(wù)必包含您認(rèn)為團(tuán)隊需要的任何內(nèi)容。可以隨時向營銷信息系統(tǒng)添加新數(shù)據(jù)，但在許多情況下，無法為已運行的歷史報表提取該數(shù)據(jù)。為了保持一致性，最好包含與組織相關(guān)的任何數(shù)據(jù)。

3、讓每個人都跟上進(jìn)度

選擇工具后，就該讓每個人都跟上進(jìn)度了。無論您是第一次使用營銷信息系統(tǒng)，還是剛剛切換到新系統(tǒng)，您都應(yīng)該采取一些步驟來確保每個人都了解現(xiàn)有的新系統(tǒng)。

實施新系統(tǒng)后要遵循的步驟：

• 與內(nèi)部營銷團(tuán)隊討論您的新營銷信息管理系統(tǒng)將如何影響他們的工作
• 告知您的銷售團(tuán)隊如何使用營銷數(shù)據(jù)來推動收入增長并與潛在客戶建立更緊密的聯(lián)系
• 與您的產(chǎn)品團(tuán)隊溝通如何利用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)化
• 將登錄信息分配給需要定期訪問營銷信息系統(tǒng)的任何人

4、實施和跟蹤您的新流程

遺憾的是，在您的工具上線并準(zhǔn)備好使用之前，您無法執(zhí)行一些步驟，這通常包括實際遷移數(shù)據(jù)并將現(xiàn)有 SaaS 產(chǎn)品連接到新的營銷信息管理系統(tǒng)的過程。

不要急于進(jìn)行軟件遷移。加快完成此步驟可能會導(dǎo)致錯誤，從而影響數(shù)據(jù)的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。花點時間確保所有內(nèi)容都正確輸入新系統(tǒng)，并運行一些測試報告以確保系統(tǒng)的準(zhǔn)確性。

從那里開始，唯一要做的就是利用您的新系統(tǒng)并跟蹤成功。

實施以上制定營銷信息管理策略的四個步驟，能夠有效幫助您的業(yè)務(wù)！