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過去一年中國出海應用的獲客成本不斷走高，《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》顯示，平均獲客成本同比上漲約12%。在廣告營銷方面，買量成本持續(xù)提升、出價基本固定、定向基本放開的情況下，精準營銷推廣成為了幫助獲客的決定性因素。這就對優(yōu)化師產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材，降低試錯成本提出了更高的要求。廣大大為出海企業(yè)提供國外營銷推廣服務。

買量市場競爭激烈，內(nèi)卷嚴重。面對大量的素材需求，優(yōu)化師們普遍面臨著靈感枯竭、轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定以及平臺審核的不確定性的困境。

廣大大作為全球領先的廣告營銷平臺，憑借龐大的數(shù)據(jù)庫和服務上千家移動應用與游戲客戶的經(jīng)驗，總結出一套素材分析公式。下文將從多個維度對如何做好素材分析展開詳盡講解與案例實操，為移動應用從業(yè)者提供更切實可行的方法論，打造更高轉(zhuǎn)化率的廣告作品。

素材分析公式包含投放天數(shù)、展現(xiàn)曝光、熱度、互動指標4大維度，由廣大大獨家#爆款創(chuàng)意分析模型#衍生而出。

• 投放天數(shù)是廣告主使用該素材的時長；天數(shù)長說明廣告主在持續(xù)使用該素材進行投放吸量，可見創(chuàng)意經(jīng)典；天數(shù)短說明廣告主新近使用該素材進行投放嘗試，測試市場反映。
• 展現(xiàn)曝光是判斷素材質(zhì)量的關鍵參考指標；相較而言，投放天數(shù)相近的素材，展現(xiàn)曝光越高說明該素材的質(zhì)量越高。
• 熱度是一個綜合指數(shù)，其數(shù)值與素材的投放天數(shù)、展現(xiàn)曝光和互動指標相關。熱度值越高代表素材的綜合競爭力越強。
• 互動指標即原帖廣告的互動數(shù)值，包括但不限于轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點贊。轉(zhuǎn)發(fā)量高說明受眾認可度高，評論量多說明具有討論價值或爭議點多，點贊量高則說明受眾喜愛度高。

為幫助優(yōu)化師解決靈感容易枯竭、素材轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定的問題，廣大大提供熱門廣告、新秀廣告和高關注度廣告三套分析公式，精準洞察把握熱點素材、潛力素材與受眾心理。

01 熱門廣告

篩選公式：投放天數(shù)不限+展現(xiàn)曝光較高+熱度高（或原帖互動指標高）

優(yōu)化師可使用“熱門廣告公式”在廣大大的廣告創(chuàng)意版塊中篩選符合條件的素材，除了公式中的展現(xiàn)曝光、熱度等篩選條件，廣大大還支持按照游戲/應用的類型、投放平臺、國家/地區(qū)等多個條件組合篩選呈現(xiàn)。

比如，想要了解具體某個應用所投放的全部廣告中的熱門素材，搜索過程中，優(yōu)化師可自主選擇投放平臺、國家/地區(qū)，然后按展現(xiàn)估算、熱度或點贊量進行排序，按廣告主相似度、素材相似度進行去重，輔助精準篩選。

除了自由篩選之外，廣大大還提供更便捷的廣告創(chuàng)意熱門榜，將某時段內(nèi)廣告最新一天的展現(xiàn)曝光排序整合呈現(xiàn)。查看榜單時，優(yōu)化師同樣可選擇投放渠道、統(tǒng)計時段、應用類型、國家/地區(qū)等條件自由組合篩選。除全球化渠道外，廣大大也提供日、韓特色渠道數(shù)據(jù)，覆蓋面廣；時段可選近7天/30天/90天，選擇多樣；最大化幫助篩選出更符合需求的、更具備參考價值的熱門廣告，提升素材爆款率。

以閱讀類應用廣告為例，我們發(fā)現(xiàn)某款閱讀應用的一條素材投放天數(shù)62天，預估展現(xiàn)10.6M，素材熱度高達999。與常見的真人上演抓馬劇情的套路不同的是，這條素材用的是短信聊天形式，十分新鮮。觀察其轉(zhuǎn)化估算，高達19.2K，可見此類素材形式對閱讀類應用的下載轉(zhuǎn)化有不錯的效果。

更進一步，我們通過廣大大原帖廣告功能發(fā)現(xiàn)廣告主關閉了廣告評論。這一策略雖然減少了互動，但能夠有效避免“劇透”，充分提升受眾好奇心，不失為下載轉(zhuǎn)化的另一種助力。

02 新秀廣告

篩選公式：投放天數(shù)小于90天+展現(xiàn)曝光高+熱度較高（或原帖互動指標高）

新秀廣告即熱門廣告中新近出現(xiàn)的廣告，相較熱門廣告更能反映近期素材趨勢。同樣，廣大大提供使用新秀廣告公式自由篩選和更便捷地查看廣告創(chuàng)意新品榜這兩種方式。不論是自由篩選還是查看榜單，優(yōu)化師都可以選擇投放渠道、統(tǒng)計時段和游戲/應用類型等條件自由組合，更快速、有效地篩選出更符合需求的、更具備參考價值的新廣告。

以超休閑游戲廣告為例，我們在新品榜中篩選了展現(xiàn)估算超100萬且熱度超500的廣告素材，綜合分析后總結了這些素材的共性：運用對比、失敗、短視頻和試玩元素。進而得出結論，在傳統(tǒng)玩法展示中加上對比、失敗操作、開頭短視頻以及真人試玩等元素，素材的展現(xiàn)互動表現(xiàn)可以得到顯著提升。

03 高關注度廣告

篩選公式：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升

基于以上篩選公式，廣大大提供精選推薦廣告庫，通過對Facebook、YouTube和TikTok原帖廣告的持續(xù)動態(tài)監(jiān)測，篩選互動量多且近期持續(xù)增長的優(yōu)質(zhì)廣告整合呈現(xiàn)；還會從素材尺寸等維度把關，進一步過濾參考價值較低的素材，幫助優(yōu)化師從受眾心理層面洞察優(yōu)質(zhì)素材套路。雖然投放平臺審核政策有不確定性，但廣大大提供的廣告素材都是“平臺已過審廣告”，優(yōu)化師在參考時無需擔心對素材尺度拿捏不準。

以流媒體應用廣告為例，我們在精選推薦庫中發(fā)現(xiàn)，某應用為電影劇集投放的一則視頻廣告于9月1日推出，到9月5日點贊量已飆升到9.1K，且評論量高達2K；到9月10日，點贊、評論、分享量的增長率仍保持飆升狀態(tài)，其中最低的分享量增率也高達163%。持續(xù)增長的轉(zhuǎn)評贊熱度反映了受眾對此電影的關注度在持續(xù)增長中，對于制作者而言，這釋放出了一個積極的信號：可以繼續(xù)利用這個電影來為應用引流。有心的制作者甚至還可以從大量的評論中觀察受眾對劇情的反饋，為后續(xù)其它劇集的宣發(fā)提供有價值的參考。

值得一提的是，高關注度之中的反饋可能有好有壞，需要優(yōu)化師進一步查看并判斷。

舉個例子，某休閑類游戲通過展示失敗結局激發(fā)受眾勝負欲，取得了不錯的表現(xiàn)：投放不到30天的時間里，獲得了超120萬的展現(xiàn)估算，廣告原帖在TikTok獲得了1.3K評論。但進一步查看評論時發(fā)現(xiàn)了諸多受眾的負面反饋，例如“贏了我再下載”、“能跳為什么要躲開”，激起受眾的反感情緒可不是長遠發(fā)展之道?？梢娛〗Y局不能濫用，要結合游戲題材和定位做個性化改變。

對素材內(nèi)容和受眾心理的精準把握源于大量素材分析的功力積累，功力高深的團隊往往更能打造出爆款，進而獲得市場份額的增長。Aoe就是其中的典型代表。