最新欧美精品一区二区三区,在线天堂中文最新版,亚洲一,二,三区在线观看,制服丝袜另类专区制服,亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码

2023上半年抖音美妝品類(lèi)整體GMV超766億元，同比增長(zhǎng)54.8%，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)悍。相較在國(guó)內(nèi)抖音的一路高歌，美妝個(gè)護(hù)在TikTok的表現(xiàn)如何呢？

據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)控，2023年7月TikTok Shop品類(lèi)大盤(pán)美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)以21.59%的GMV占比位居首位，與女裝與女士?jī)?nèi)衣、食品飲料、男裝與男士?jī)?nèi)衣、手機(jī)與數(shù)碼共同位居品類(lèi)銷(xiāo)售額TOP 5。

眾所周知，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)在TikTok這樣的短視頻社媒平臺(tái)本身就具體天然優(yōu)勢(shì)，利用視頻、播的高度場(chǎng)景化，向觀眾傳遞最直觀的商品信息吸引下單。

然而！

就是這樣具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目，即便霸占熱銷(xiāo)榜TOP 1，7月起卻出現(xiàn)GMV下滑態(tài)勢(shì)。背后的原因值得深挖，超店有數(shù)基于5~7月TikTok美妝個(gè)護(hù)的銷(xiāo)售走勢(shì)對(duì)其進(jìn)行大盤(pán)分析、細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)賽道挖掘、小店競(jìng)爭(zhēng)格局洞察，并梳理出以下洞察。

01 大盤(pán)整體縮減，美妝個(gè)護(hù)仍高居首位

7月美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的銷(xiāo)售表現(xiàn)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額占比達(dá)21.59%，環(huán)比上升了3個(gè)百分點(diǎn)。盡管美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)整體銷(xiāo)售額較上個(gè)月下降了10.4%，但由于它的銷(xiāo)售基數(shù)仍然相對(duì)較高，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)依然是銷(xiāo)售額的領(lǐng)先者。

縮減并不是少數(shù)情況，而是大盤(pán)勢(shì)頭。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月整個(gè)TikTok Shop大盤(pán)的銷(xiāo)售額環(huán)比下降了9.85%，各個(gè)類(lèi)目均出現(xiàn)不同程度的萎縮。這意味著商品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，TikTok電商需要不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以恢復(fù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外保健、汽車(chē)用品、電腦辦公等類(lèi)目銷(xiāo)售額出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，潛力值得挖掘。

短視頻+直播雙結(jié)合的打法在國(guó)內(nèi)外均相對(duì)成熟，并且大家都是這樣去做的。據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品銷(xiāo)售額近70%產(chǎn)于直播間，其次是短視頻。每一天當(dāng)中，不同國(guó)家不同時(shí)段美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目直播間數(shù)量十分龐大，相關(guān)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、搜索指數(shù)也十分活躍，并且沒(méi)有淡季現(xiàn)象。

02 美妝個(gè)護(hù)“多國(guó)開(kāi)花”

聚焦TikTok各主銷(xiāo)國(guó)家的品類(lèi)銷(xiāo)售情況，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)印尼、泰國(guó)、越南是美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的“銷(xiāo)售主力軍”，其中印尼銷(xiāo)售額占比集中在30%~35%，泰國(guó)銷(xiāo)售額占比集中在20%~25%，越南在15%左右。盡管印尼和泰國(guó)市場(chǎng)是擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的主要戰(zhàn)場(chǎng)，新加坡、英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)目前占比較小，但仍可能是未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下面以銷(xiāo)售額占比最大的印尼、泰國(guó)為例，深挖美妝個(gè)護(hù)賽道的“閃光之處”。

印尼市場(chǎng)：面部護(hù)理套裝頗受消費(fèi)者青睞

印尼美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)中面部護(hù)理套裝斷層第一，銷(xiāo)售額占比達(dá)12.41%。其次保濕乳液、乳霜與噴霧、身體乳、香水等品類(lèi)也表現(xiàn)優(yōu)異。

印尼消費(fèi)者更傾向于尋求一站式購(gòu)買(mǎi)，并希望方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，商家/品牌在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求方面可以經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品組合。

近一周印尼TikTok美妝個(gè)護(hù)商品熱銷(xiāo)榜TOP 4:

泰國(guó)市場(chǎng)：細(xì)分品類(lèi)份額占比較為分散，精華乳液類(lèi)趨勢(shì)較猛

相較印尼市場(chǎng)，泰國(guó)美妝個(gè)護(hù)細(xì)分品類(lèi)分布占比分散，面部精華液、保濕乳液乳霜與噴霧、身體乳位列前三且占比較為接近，各種細(xì)分品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有明顯的主導(dǎo)細(xì)分品類(lèi)。

近一周泰國(guó)TikTok美妝個(gè)護(hù)商品熱銷(xiāo)榜TOP 4:

03 TikTok小店注重本土化

就商品數(shù)量和銷(xiāo)售額兩個(gè)指標(biāo)來(lái)看，本土店鋪呈現(xiàn)出壓倒性的優(yōu)勢(shì)，從趨勢(shì)來(lái)看，本土店鋪的數(shù)量小幅縮減，海外店鋪數(shù)出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

本土店的成本、玩法、門(mén)檻較低，目前為止更受中國(guó)賣(mài)家的青睞，據(jù)超店有數(shù)小店排行榜數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售榜TOP 20的店鋪均為本土店鋪，且關(guān)聯(lián)多位本土達(dá)人。商家需更注重“本地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。

以下整理出7月份美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)主銷(xiāo)國(guó)家小店銷(xiāo)售額排行榜：