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各個行業(yè)都在談出海，但真正成功的又有多少？

李寧出海十年海外業(yè)務(wù)收入占比僅有1.3%，走出去戰(zhàn)略基本失敗。

京東出海業(yè)務(wù)磕磕絆絆，九年過去國際化業(yè)務(wù)至今在財(cái)報(bào)上都不配擁有姓名。

幾百萬砸出去買量，一點(diǎn)水花都沒有的手游廠商更是不計(jì)其數(shù)...

互聯(lián)網(wǎng)巨頭攪局、競爭加劇、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國際形勢動蕩不安，合規(guī)化要求升級，出海賽道正在變得錯綜復(fù)雜。

但“風(fēng)浪越大，魚越貴”↓

“跨境四小龍” 速賣通、Temu、Tiktok Shop、SHEIN 瘋狂廝殺于北美、歐洲、東南亞市場；騰訊、網(wǎng)易、米哈游等國產(chǎn)游戲領(lǐng)跑全球手游產(chǎn)業(yè)。中國企業(yè)出海的戰(zhàn)績有目共睹。

出海的玫瑰與荊棘，我們都要心中有數(shù)。

從移動流量營銷服務(wù)，到數(shù)字化營銷SaaS服務(wù)，至真科技親歷中國企業(yè)出海的探索、錯愕、向好、加速奔跑的全進(jìn)程。

距離2023年結(jié)束僅有4個月的時間，年底業(yè)務(wù)增長迅猛是行業(yè)共識，如何搶占接下來出海生意機(jī)遇和增長紅利？至真科技基于多年沉淀下來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營策略，總結(jié)出行之有效的經(jīng)營方法論。

四大出海關(guān)鍵詞：數(shù)字化、本土化、品牌化、多元化。

01 數(shù)字化加速彎道超車

無論是刳木為舟，剡木為楫，還是鄭和下西洋，在中國歷史的不同時期，都有航海事件發(fā)生。在出海趨勢變得更加迫切的今天，中國企業(yè)也逐漸走入[數(shù)字化]深水區(qū)。

無論是跨境電商、獨(dú)立站開發(fā)商，還是出海服務(wù)商，在談及出海新動向時均不約而同提到“安全合規(guī)”問題。歐美國家持續(xù)推進(jìn)的反壟斷、歐美監(jiān)管機(jī)構(gòu)出手制衡數(shù)字廣告業(yè)務(wù)的態(tài)度和手段趨嚴(yán)、營銷數(shù)據(jù)歸因困難，中國企業(yè)對海外市場的了解存在巨大的局限性。

因此越來越多廣告主、品牌賣家借助數(shù)字化工具來打破認(rèn)知壁壘。

目前中國企業(yè)出海主要押注在App、電商兩大賽道，下面以此展開分析。

1-1 數(shù)據(jù)貫穿程序化廣告全鏈路，驅(qū)動App出海用戶增長

在App出海領(lǐng)域，數(shù)字化服務(wù)可以有效提升獲客效率，在獲取高質(zhì)量用戶的基礎(chǔ)上，最大化廣告變現(xiàn)收益提升ROI，幫助企業(yè)打造自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)模型。

至真科技早在2015年就從出海起家，先后完成SSP、DSP搭建，依靠領(lǐng)先的數(shù)據(jù)化技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果逆勢上行，目前已擁有一套完整的程序化廣告服務(wù)體系，服務(wù)覆蓋230多個國家和地區(qū)，2000+廣告主。

在用戶增長環(huán)節(jié)，至真科技旗下NetMarvel基于自有流量池提供一站式程序化廣告平臺。在買量側(cè)聚集移動廣告效果監(jiān)測、防作弊、素材分析、智能投放、A/B測試等，貫穿移動營銷全生命周期。在變現(xiàn)側(cè)應(yīng)用競價技術(shù)與智能算法，最大程度提升單個廣告位價值。將買量、變現(xiàn)數(shù)據(jù)打通形成閉環(huán)，協(xié)助廣告主更好地進(jìn)行歸因優(yōu)化。

「打通買量、變現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)」直白來說就是三個步驟：將業(yè)務(wù)操作轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)→將數(shù)據(jù)沉淀下來形成資產(chǎn)→數(shù)據(jù)資產(chǎn)反哺業(yè)務(wù)操作。

這三個環(huán)節(jié)依靠人為去統(tǒng)計(jì)計(jì)算做數(shù)據(jù)分析是不現(xiàn)實(shí)且不科學(xué)的，必須依靠程序化廣告平臺進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。

1-2 數(shù)據(jù)分析工具打造爆款，讓跨境電商更好做

在跨境電商領(lǐng)域，數(shù)字化工具可以提升跨境商家運(yùn)營營銷的效率，包括選品、投放、竟對調(diào)研等環(huán)節(jié)，有效提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和可行性，從而驅(qū)動生意增長。

說到數(shù)據(jù)服務(wù)，一般會想到神策、數(shù)倉等BI工具，但時下最受跨境賣家歡迎的卻是第三方數(shù)據(jù)分析平臺。兩者有何不同呢？——同樣是數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析平臺比BI工具更懂營銷。知道什么樣的數(shù)據(jù)反饋著什么樣的趨勢，需要匹配什么樣的調(diào)整動作。

為什么這么說？至真科技旗下超店有數(shù)就是最好的例子。

至真科技深耕出海營銷服務(wù)多年，早在2015年就布局App投放行業(yè)，隨后幾年大力發(fā)展整合營銷解決方案、ASA解決方案、程序化廣告平臺、大媒體營銷服務(wù)等，對廣告營銷業(yè)務(wù)輕車熟路，這是多年沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

另一方面，TikTok在全球范圍內(nèi)獲得難以想象的成功，Tiktok電商也是目前最受歡迎的跨境電商交易方式之一，至真科技在TikTok商業(yè)化之初就清晰地認(rèn)識到這一點(diǎn)。

基于業(yè)務(wù)沉淀和對行業(yè)的先見之明，至真科技因此布局TikTok電商選品與營銷分析平臺——超店有數(shù)。

超店有數(shù)覆蓋TikTok商品、達(dá)人、小店、直播、視頻、廣告等多維度數(shù)據(jù)，助力每個跨境電商人快速掌握TikTok商品動態(tài)，讓生意賺錢更簡單。目前超店有數(shù)用戶已破10萬+，得到眾多跨境商家認(rèn)可，網(wǎng)站日均訪問量行業(yè)第一。

將軍難打無兵之戰(zhàn)，數(shù)據(jù)是一切分析的基礎(chǔ)，無數(shù)據(jù)則無優(yōu)化，無優(yōu)化則無爆款。商家需要足夠多的數(shù)據(jù)來捕捉商品交易趨勢，洞察消費(fèi)偏好，追蹤營銷效果。

02品牌化打破增長壁壘

出海這條路走到今天，早就過了野蠻增長的紅利期，不管是電商出海的低價營銷，還是手游出海的粗獷式營銷，都不管用了。

跨境稅率調(diào)整、運(yùn)費(fèi)暴漲，中美貿(mào)易脫鉤，跨境生意成本增加，越是低價越有可能成為出海攤上的致命一環(huán)。

但是！至真科技認(rèn)為：失去"價格"的護(hù)城河，中國企業(yè)實(shí)則迎來更多機(jī)遇。

2-1 品效合一整合營銷更好鏈接市場

越來越多中國企業(yè)通過品牌建設(shè)打破增長壁壘，加速崛起。不同行業(yè)品牌建設(shè)的路徑不同，科技創(chuàng)新、多渠道布局、主打差異化等都是廣告主常用的品牌化手段。

好比小米在出海的打法上重視科技創(chuàng)新，抓住了海外用戶對中國消費(fèi)品牌“創(chuàng)新”與“科技”的核心印象和認(rèn)識，以科技創(chuàng)新能力打造品牌價值壁壘。出海八年業(yè)務(wù)不斷成長早在2021年就已實(shí)現(xiàn)海外市場收與國內(nèi)市場收入持平。再有家電品牌VeSync積極拓展多元化渠道布局，上線之初借助亞馬遜快速打開市場，隨后又建設(shè)DTC線上商城、App線上商城，通過“廣撒網(wǎng)”快速提高海外電商市場的滲透率，同時打造社交平臺提高品牌與用戶的的交互頻率，進(jìn)而提升品牌歸屬感與忠誠度。

提升品牌價值成為出海逆流而上的超車道，持久的生意必然伴隨著長期的品牌建設(shè)。

在中國品牌面臨市場價值認(rèn)知度低的普遍困境前，品效合一的整合營銷成為幫助品牌打破困境的關(guān)鍵措施。

至真科技旗下NetMarvel作為全球智能營銷與商業(yè)化平臺，以技術(shù)為核心，采用「整合營銷解決方案」幫助中國出海品牌精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)用流量撬動增長，用增長帶動發(fā)展的良性發(fā)展模式，真正做到品效合一。NetMarvel協(xié)助出海廣告主打造品牌案例不計(jì)其數(shù)，并且均打出非常出色的品牌聲量，包括全球頂尖電商平臺Amazon、Shopee、Daraz，知名手游VNG、iGS、Piggy Go等。

2-2 獨(dú)立站"千人千面"加速出圈

據(jù)英敏特發(fā)布的《2023全球消費(fèi)者趨勢》洞察報(bào)告，60%的美國消費(fèi)者表示更喜歡與符合他們價值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。意味著商家需要構(gòu)建產(chǎn)品調(diào)性，打造契合消費(fèi)者偏好的個性化品牌聲勢。

建設(shè)獨(dú)立站是打造差異化品牌聲勢最直接有效的方式。獨(dú)立站從站內(nèi)設(shè)計(jì)、功能布局等方面靈活契合海外用戶消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合商品特征打造“千人千面”的組件布局和用戶購買流程，強(qiáng)調(diào)品牌賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，最終提高品牌“出圈概率”。

至真科技旗下超店建站精研海外用戶習(xí)慣，為商家提供一系列高轉(zhuǎn)化率行業(yè)模板并支持組件隨心搭配及會員標(biāo)簽分層管理實(shí)現(xiàn)定向營銷，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者購物習(xí)慣，建立與客戶的情感聯(lián)系，助力商家打造符合自己品牌風(fēng)格的電商平臺。

03 本土化無法避免

企業(yè)出于對海外市場本土化認(rèn)知不夠，營銷與增長相悖。

本土化主要體現(xiàn)在三個方面，即產(chǎn)品本土化，內(nèi)容本土化、流量本土化。

3-1 出海服務(wù)商沉淀輸出，更懂本土化產(chǎn)品

本土化即針對不同地域、人群特征、文化背景、市場偏好去呈現(xiàn)相對應(yīng)的產(chǎn)品外觀、功能等。好比泛娛樂社交出海種子選手YoHu在出海中東時，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營與中東地區(qū)的文化習(xí)俗特征深度結(jié)合，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇帶國旗標(biāo)志的特效強(qiáng)調(diào)國家屬性，契合中東用戶國家榮譽(yù)感強(qiáng)的人群特點(diǎn)。產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)旨在降低目標(biāo)用戶的接受難度，最大化提升用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可。

內(nèi)容本土化很好理解，具體體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、活動營銷、品牌建設(shè)等環(huán)節(jié)，流量本土化則更多是聚焦在宣發(fā)渠道、投流營銷上。“對海外市場本土化認(rèn)知不足，則難以與海外用戶雙向奔赴”至真科技整合營銷項(xiàng)目CEO Chloe給出了這樣的觀點(diǎn)。Chloe認(rèn)為面對國家文化和風(fēng)俗習(xí)慣迥異，出海企業(yè)的運(yùn)營策略及買量打法需因應(yīng)地區(qū)特性而變。以手游買量為例，打入韓國市場的廠商注重“一波流”，喜歡在產(chǎn)品上線前期花重金強(qiáng)勢買量。日本用戶不喜歡組隊(duì)和對抗，更加重視“公平性”，喜歡不氪金或者少氪金也能夠玩得愉快的東西。

另一方面，以TikTok為代表的跨境內(nèi)容電商興起，對廣告主內(nèi)容創(chuàng)意本土化提出了更高的要求，據(jù)TikTok for Business 廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)透露：創(chuàng)意對TikTok生意成功的貢獻(xiàn)率在70%左右。因此利用本土化內(nèi)容打動消費(fèi)者是TikTok電商致勝的關(guān)鍵，此時的內(nèi)容不僅是素材本身，更包括一個素材在不同場景下的傳播數(shù)據(jù)效果，而至真科技旗下超店有數(shù)就可以滿足商家這個要求。

超店有數(shù)追蹤30+國家/地區(qū)素材和400+細(xì)分類目素材，支持一鍵查詢不同國家/不同類目的帶貨視頻、種草視頻、標(biāo)簽榜單、音樂榜單等，幫助商家最短時間內(nèi)找到跑量素材，快速洞察目標(biāo)地區(qū)的素材跑量規(guī)律，提供有跡可循的本土化參考，讓創(chuàng)意不再是一個玄學(xué)。

04 多元化是大勢所趨

4-1 獨(dú)立站打造第二增長曲線

“雞蛋不能放在同一個籃子里”的觀點(diǎn)在歷經(jīng)人心惶惶的封號潮后被中國賣家認(rèn)可，獨(dú)立站也因此成為市場公認(rèn)的新增量突破口。

因?yàn)樗梢?strong>擺脫電商平臺的制約、規(guī)避多種第三方平臺的收費(fèi)，通過搭建自己的網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)提供，獲得更大的自由度和控制權(quán)，讓商家在傳統(tǒng)電商平臺以外探索第二增長曲線。

而至真科技對此早已提前預(yù)判，2021年初就開始積極布局獨(dú)立站建站業(yè)務(wù)——超店建站。“獨(dú)立站模式是中國企業(yè)對外展示的一個很好的窗口，是生意做大做強(qiáng)的必備”至真科技超店建站CEO Terry提出這樣的觀點(diǎn)。他表示在消費(fèi)務(wù)實(shí)化升級和個性化需求崛起的大背景下，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)需求，獨(dú)立站的個性化定制成為生意全球化的必選項(xiàng)。但回歸實(shí)操，建站需要應(yīng)對廣告賬戶存活率低、收款渠道不安全等問題，普通商家很難去解決。專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去做，超店建站最大的價值就是提供多快好省的服務(wù)，多種支付通道對接讓收款安全有保障，投放專屬咨詢服務(wù)讓生意運(yùn)作更穩(wěn)定。

伴隨著全球范圍內(nèi)的競爭加劇，多元化不僅體現(xiàn)在買賣渠道，也體現(xiàn)在買量渠道。

4-2 海量流量矩陣，高效觸達(dá)用戶

目前除了頭部平臺如FB、GG、以外，其他比較有競爭力的渠道成為流量競爭的"下半場"，而至真科技NetMarvel的服務(wù)矩陣之大足以讓各廣告主穩(wěn)操勝算。NetMarvel深耕出?！副镜鼗瘍?nèi)容+流量」多年，匯集全球頭部媒體流量、本土垂直流量、社交媒體網(wǎng)紅流量資源、自有App流量矩陣、優(yōu)質(zhì)CTV新流量等，為廣告主提供全方位多元化的移動流量洼地。

結(jié)語

千年前，中國開辟絲綢之路，創(chuàng)造了全世界最繁盛的商業(yè)奇跡。

今天，中國出海企業(yè)仍未“輕舟已過萬重山”，大航海旅程將繼續(xù)推進(jìn)。

至真科技將持續(xù)深耕技術(shù)，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)生意增長。除此之外，至真科技布局游戲發(fā)行、電商等領(lǐng)域，多業(yè)務(wù)全面開花驅(qū)動企業(yè)增長拐點(diǎn)。

隨著布局全球的步伐加快，至真科技秉著“開放、實(shí)干、拼搏、利他”的文化理念，吸引著一群有才能，有膽量，有謀略，有智慧的伙伴為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。

乘眾人之智，則無不任也；用眾人之力；則無不勝也。至真科技人才、業(yè)務(wù)齊驅(qū)并進(jìn)，共同為中國商業(yè)出?！氨ｑ{護(hù)航”。