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以儒道為文化底蘊(yùn)的越南，是與中國最為相近的東南亞國家，"快速增長(zhǎng)的勞動(dòng)人口+相對(duì)年輕的社會(huì)群體"是很多人對(duì)越南這個(gè)國家的基本認(rèn)知。背靠龐大的Z世代用戶群體，越南社會(huì)年輕化消費(fèi)需求暴漲，手機(jī)與數(shù)碼品類商品作為“年輕人無法抗拒的誘惑”，順理成章成為越南TikTok市場(chǎng)的黑馬品類。據(jù)超店有數(shù)洞察，
TikTok Shop越南小店出現(xiàn)一款“M-10藍(lán)牙耳機(jī)”意外爆紅，7月以 70200越南盾（RMB21.2359元）的客單價(jià)爆賣
37.2K件，環(huán)比增長(zhǎng)254%，成為當(dāng)月手機(jī)數(shù)碼品類的黑馬。

這個(gè)爆品到底有什么拿手本事？超店有數(shù)從產(chǎn)品、內(nèi)容、直播、熱度等維度進(jìn)行層層抽絲剝繭。

01 外觀+定價(jià)，鎖定年輕人

這款藍(lán)牙耳機(jī)的外觀不管是設(shè)計(jì)、配色、質(zhì)感都呈現(xiàn)出“未來感”和“科技感”，契合年輕用戶的審美。在定價(jià)上，該商品的價(jià)格折合人民幣21.24元，而越南市場(chǎng)同類型產(chǎn)品區(qū)間在3~15美金不等，很明顯這款藍(lán)牙耳機(jī)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比是影響消費(fèi)決策的重要因素。

02 全網(wǎng)熱度不減，帶貨力拉滿

通過超店有數(shù)商品詳情頁，可以看到該藍(lán)牙耳機(jī)6月中旬以來銷售額/銷量持續(xù)走高，7月商品銷售額相較6月增長(zhǎng)229%，關(guān)聯(lián)直播間數(shù)增長(zhǎng)137%，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)147%，各項(xiàng)指數(shù)均正向發(fā)展。

在超店有數(shù)【電商選品】-【商品搜索】里以“Bluetooth headset”進(jìn)行商品搜索可以發(fā)現(xiàn)，該類商品在越南、印尼、美國、菲律賓等國家均有銷量。

在Google Trends上以“Bluetooth headset”（藍(lán)牙耳機(jī)）為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索可以發(fā)現(xiàn)該商品在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。最近一個(gè)月，全球范圍內(nèi)關(guān)于藍(lán)牙耳機(jī)的相關(guān)搜索熱度處于中上范圍，波動(dòng)控制在70-85區(qū)間范圍內(nèi)，整體較為平穩(wěn)。

03 營(yíng)銷策略：主攻直播間，帶貨力拉滿

聚焦商品銷量渠道，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)該藍(lán)牙耳機(jī)采取的是“直播為主，短視頻為輔”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，每天該商品關(guān)聯(lián)的視頻數(shù)在10~30個(gè)，而關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次則是100左右，很明顯該商家在直播營(yíng)銷上投入更大。通過超店有數(shù)小店搜索功能，定位到該商品的店鋪詳情頁，發(fā)現(xiàn)該店鋪主要靠直播帶貨賣出，直播賣貨所貢獻(xiàn)的GMV占據(jù)大頭，并且直播時(shí)長(zhǎng)一般在12~24小時(shí)，可以說是“全力奔赴”。

在選達(dá)人方面，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)該商家傾向于尋找腰尾部達(dá)人為其帶貨，而非頭部達(dá)人，并且達(dá)人多數(shù)為20~30歲的年輕人，與該商品的目標(biāo)客群極為相似，同齡主播在確保信服力和代入感的同時(shí)，也更理解消費(fèi)者訴求。

商品銷量高低與帶貨短視頻質(zhì)量關(guān)系緊密，該商品帶貨視頻多以口播講解的方式與受眾建聯(lián)。

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