最新欧美精品一区二区三区,在线天堂中文最新版,亚洲一,二,三区在线观看,制服丝袜另类专区制服,亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码

你知道這個(gè)練習(xí)嗎？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)生成潛在客戶，然后將它們傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)，以引導(dǎo)這些潛在客戶通過(guò)銷售渠道。

然而，過(guò)去幾年情況發(fā)生了迅速變化，我們現(xiàn)在看到了營(yíng)銷和銷售的融合，這意味著他們都在通過(guò)潛在客戶生成戰(zhàn)略一起工作。

隨著技術(shù)的所有進(jìn)步和客戶可用的信息量，B2B 潛在客戶的產(chǎn)生無(wú)法像往常一樣繼續(xù)。

出于這個(gè)原因，您必須了解可用的潛在客戶生成策略才能開始在您的公司中實(shí)施它們。

什么是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是吸引人們加入您的業(yè)務(wù)并培養(yǎng)他們以使他們成為客戶的過(guò)程。

例如，在入站潛在客戶生成中，營(yíng)銷人員收集網(wǎng)站訪問(wèn)者的電子郵件。提交聯(lián)系信息的人稱為潛在客戶。 

潛在客戶是處于購(gòu)買過(guò)程第一階段的人，即對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在買家。

但是有三種類型的網(wǎng)站訪問(wèn)者：

一大堆偶然或錯(cuò)誤偶然發(fā)現(xiàn)了您，并且并不真正需要或想要您出售的東西。您需要盡快識(shí)別并發(fā)送它們的方式。

其他人需要你擁有的東西，但并不著急或有其他選擇——那些你需要說(shuō)服的人。這些人被稱為營(yíng)銷合格線索 (MQL) — 他們與世界其他地方的不同之處僅在于他們響應(yīng)了您的行動(dòng)號(hào)召或 CTA 之一。

不過(guò)，您希望他們超越銷售漏斗的頂端。您希望將它們轉(zhuǎn)換為銷售合格的潛在客戶 (SQL)。

極少數(shù)人準(zhǔn)備購(gòu)買并急切地尋求您提供的解決方案。

您與潛在客戶的關(guān)系分為三個(gè)步驟：

1. 吸引他們（產(chǎn)生潛在客戶）——通常通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷（或入站營(yíng)銷）和吸引潛在客戶。
2. 使他們合格（潛在客戶評(píng)分）– 合格的潛在客戶是與您的理想客戶檔案 (ICP) 相匹配并表現(xiàn)出購(gòu)買意圖的潛在客戶。
3. 將他們轉(zhuǎn)化為客戶——一旦確定了潛在的潛在客戶，銷售團(tuán)隊(duì)將與他們合作完成交易。

在本文中，我們將只關(guān)注第一個(gè)：潛在客戶生成。

B2B 潛在客戶生成策略

1. 社交銷售

社交銷售是使用社交網(wǎng)絡(luò)找到目標(biāo)受眾、建立信任關(guān)系并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過(guò)程。

在 B2C 銷售中，重點(diǎn)是 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)，而 B2B 銷售則更多地依賴 LinkedIn。

社交銷售的原因是什么？

銷售代表應(yīng)該在買家所在的地方——這就是社交媒體。然而，只有 31% 的銷售代表在他們的銷售過(guò)程中使用社交媒體。

社交銷售是一種強(qiáng)大的工具，比傳統(tǒng)渠道更有效。例如，LinkedIn 是最有效的潛在客戶培養(yǎng)工具之一。我知道有人使用 LinkedIn 的 inMail 并看到 60% 的打開率，而典型的 B2B 電子郵件的打開率約為 25%。

所以問(wèn)題是，您是否通過(guò)社交媒體渠道與潛在客戶互動(dòng)？

Apollo 的 LinkedIn Chrome 擴(kuò)展程序是一個(gè)有用的工具，可以幫助您在 LinkedIn 上生成潛在客戶。

2. 外包銷售

越來(lái)越多的公司將其銷售部門外包以節(jié)省時(shí)間和成本，但主要是因?yàn)樗梢詭?lái)成果。由于托管服務(wù)公司擁有更多的專業(yè)知識(shí)，外包銷售比在內(nèi)部產(chǎn)生潛在客戶的效率高 43% 。

從業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，外包銷售非常有意義：您讓其他人負(fù)責(zé)跑腿工作，而您則專注于您最擅長(zhǎng)的事情——?jiǎng)?chuàng)造和交付您的產(chǎn)品或服務(wù)。

與外部銷售團(tuán)隊(duì)簽約并不意味著您失去對(duì)銷售流程的控制。相反，您可以通過(guò)衡量特定的成功指標(biāo)來(lái)負(fù)責(zé)，例如生成的合格預(yù)約數(shù)量和導(dǎo)致完成交易的預(yù)約數(shù)量。

對(duì)于許多 B2B 公司來(lái)說(shuō)，外包銷售是一種可行的對(duì)外潛在客戶。

3. 人工智能與銷售

人工智能 (AI) 的進(jìn)步令人著迷，創(chuàng)造出的機(jī)器可以像人類一樣工作和做出反應(yīng)。人工智能正在影響許多領(lǐng)域，銷售就是其中之一：從計(jì)算機(jī)策劃的內(nèi)容到回答網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者問(wèn)題的聊天機(jī)器人。

人工智能軟件從數(shù)據(jù)和分析中學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為，以創(chuàng)造更好的銷售宣傳、個(gè)性化內(nèi)容，甚至預(yù)測(cè)未來(lái)。

人工智能的一種廣泛用途是聊天機(jī)器人。這些簡(jiǎn)單但功能強(qiáng)大的工具允許您根據(jù)客戶查詢自動(dòng)響應(yīng)，就像人類一樣回答。

我最喜歡聊天機(jī)器人的地方在于，它們可以讓您立即獲得潛在客戶資格——您會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，它們是否適合您的買家角色。

此外，它們創(chuàng)造了更多的參與度，讓客戶感覺(jué)更個(gè)性化，而且聊天機(jī)器人的頭像真的很可愛(ài)。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

與人工智能密切相關(guān)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷是指通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)的分析得出的策略。換句話說(shuō)，它正在根據(jù)數(shù)字決定目標(biāo)對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)。

營(yíng)銷人員和銷售代表可以在與潛在客戶的每次互動(dòng)中收集數(shù)據(jù)，以更好地了解他們，解釋這些數(shù)據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)行為并做出實(shí)時(shí)營(yíng)銷決策。他們更喜歡閱讀哪些信息和廣告？如何將這些信息和廣告?zhèn)€性化以更有效？

借助 Apollo 等銷售情報(bào)工具，您可以訪問(wèn)超過(guò) 3000 萬(wàn)家公司的超過(guò) 2.2 億聯(lián)系人。您可以使用 200 多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)篩選潛在客戶，直接在平臺(tái)上與他們互動(dòng)，并使用分析工具深入了解哪些有效，哪些無(wú)效。

您是否在利用數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？

5. 對(duì)話式營(yíng)銷

對(duì)話式營(yíng)銷——在銷售對(duì)話中與客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流——可以說(shuō)是最古老的營(yíng)銷形式，也是一種偉大的潛在客戶戰(zhàn)略。

過(guò)去幾年的趨勢(shì)是通過(guò)電子郵件表格和其他非個(gè)人方法來(lái)獲取潛在客戶，但營(yíng)銷人員現(xiàn)在意識(shí)到?jīng)]有什么可以替代人際關(guān)系。

新趨勢(shì)是在您的組織中擁有一個(gè)致力于對(duì)話式營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)。在對(duì)話式營(yíng)銷中，您的團(tuán)隊(duì)正在回答人們的問(wèn)題，了解他們的需求，傾聽(tīng)他們的反饋，并尋找創(chuàng)造性的方式來(lái)幫助他們。所有這些，通過(guò)多種渠道，從您網(wǎng)站上的實(shí)時(shí)聊天框到 24/7 呼叫中心。

當(dāng)您擁有專門的對(duì)話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，您可以為 B2B 買家提供更好的體驗(yàn)，讓他們知道您關(guān)心并希望與他們進(jìn)行真正的對(duì)話。您獲得了他們的信任——而信任是有效營(yíng)銷的關(guān)鍵。

6. 視頻營(yíng)銷

還記得普通的電子郵件營(yíng)銷嗎？現(xiàn)在的趨勢(shì)是視頻電子郵件營(yíng)銷?，F(xiàn)在有像 BombBomb 或 VidYard 這樣的視頻銷售平臺(tái)，可以將個(gè)性化的視頻電子郵件發(fā)送到您的列表，以及完整的 CRM 程序的所有小工具。

視頻現(xiàn)在無(wú)處不在，不僅在 YouTube 上，而且是終極營(yíng)銷工具。事實(shí)上，數(shù)據(jù)顯示，如果您在同一頁(yè)面上同時(shí)擁有視頻和文字，72% 的人更喜歡通過(guò)視頻來(lái)了解產(chǎn)品或服務(wù)。

作為潛在客戶開發(fā)過(guò)程的一部分，您必須制作和營(yíng)銷以您的品牌和您為客戶提供的利益為特色的精彩視頻。

7. 需求營(yíng)銷

需求營(yíng)銷或需求產(chǎn)生涉及讓人們對(duì)您的品牌或產(chǎn)品感到興奮以產(chǎn)生需求。您必須提高意識(shí)并對(duì)您提供的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，因此潛在客戶會(huì)渴望了解更多信息并與您互動(dòng)。

需求營(yíng)銷的目標(biāo)是與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。這是通過(guò)不同的渠道和營(yíng)銷計(jì)劃完成的：從寫博客到在 Twitter 上回答問(wèn)題，從舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)到開展引人入勝的電子郵件活動(dòng)。

與您的受眾積極互動(dòng)是產(chǎn)生需求的秘訣——本文中的所有潛在客戶產(chǎn)生策略都將幫助您做到這一點(diǎn)。