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接上次我們優(yōu)麥云ERP的賣家問題：關(guān)于新品斷貨了怎么辦？

（來(lái)源：優(yōu)麥云）

來(lái)自行業(yè)資深大V“Vae”的建議

主要問題是斷貨之后的銷量拉升不夠及時(shí)造成的吧，大家都知道斷貨時(shí)間越長(zhǎng)權(quán)重喪失的越多，越難拉升，所以在斷貨后上架的時(shí)候，一定要加大推廣力度去拉升鏈接的銷量。

現(xiàn)在你是過(guò)了幾個(gè)月了，正常來(lái)說(shuō)拉升是比較難了，（就好比很多滯銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品做的很牛逼，轉(zhuǎn)化也OK，就是流量不行導(dǎo)致的滯銷的）。我個(gè)人建議是可以考慮換新鏈接，理由如下：

1、因?yàn)榕c其對(duì)于拉升這種不確定因素，如很難卡回之前高轉(zhuǎn)化的位置，長(zhǎng)時(shí)間低銷量很難重新拉升流量等等，倒不如重新打造。

2、“沒想到一開始上架就到20多單了”，從這里至少可以體現(xiàn)你運(yùn)營(yíng)這個(gè)類目產(chǎn)品沒多大問題。再者，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，文案，關(guān)鍵詞，類目這些你都相對(duì)熟悉很多了把。以前相當(dāng)摸著石頭過(guò)河，現(xiàn)在開局就送裝備，還不起飛？

（備注：需要結(jié)合類目競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)類目競(jìng)爭(zhēng)是不是和之前上架的時(shí)候差別很大了，推廣難度越來(lái)越大。但是不管怎么樣，運(yùn)營(yíng)多難，一天超過(guò)幾單不難把（對(duì)比目前的現(xiàn)狀））

3、很難比現(xiàn)在再差了。重新運(yùn)營(yíng)推廣上是稍麻煩點(diǎn)，但是運(yùn)營(yíng)的再差也不會(huì)比現(xiàn)在差多少把？

4、利用現(xiàn)有評(píng)價(jià)。新鏈接綁定現(xiàn)有的評(píng)價(jià)，有評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，推廣更有利

如果因?yàn)槠渌?，一定要做這個(gè)鏈接，無(wú)法做新鏈接，那么拉升的方法大方向就兩個(gè)：

1、站內(nèi)外deal拉升，優(yōu)先站內(nèi)7DD，站外相對(duì)效果不是很好　

2、主推核心大詞，讓大詞出單量更快，更多。主要是廣告打精準(zhǔn)，預(yù)算要足夠；如果可以配合ｓｈｕａ一些單量就更好了。

（來(lái)源：優(yōu)麥云）

回到具體的問題。

1、廣告要如何獲取到更多的有效曝光呢？一味地提高競(jìng)價(jià)似乎沒用，可還有其他辦法？

僅從廣告層面考慮，增加流量的手段:

1) 提高廣告競(jìng)價(jià)

2) 提高位置的競(jìng)價(jià)百分比.

3) 切換競(jìng)價(jià)策略：鏈接不穩(wěn)定的時(shí)候不要用浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)認(rèn)為你轉(zhuǎn)化不了,降低你的出價(jià), 導(dǎo)致曝光很低, 要改為固定競(jìng)價(jià).

4) 增加廣告類型：SP的自動(dòng), 手動(dòng), 類目, Asin; SB, SBV,SD等多種廣告類型結(jié)合.

5) 增加關(guān)鍵詞

這些是增加流量的手段, 結(jié)合題干說(shuō)的"有效曝光"/"有效流量", 幾點(diǎn)建議加詞要加相關(guān)性比較高的詞, 幾種廣告類型因?yàn)椴煌a(chǎn)品類目差異很大, 還是得去測(cè)試下, 如果效果不好再去關(guān)了. 至于關(guān)鍵詞來(lái)源, 可以用工具反查競(jìng)品的流量詞, 挑選競(jìng)爭(zhēng)比較小的長(zhǎng)尾詞( 競(jìng)爭(zhēng)小,所以轉(zhuǎn)化會(huì)更高)

2. 除了解決廣告曝光的問題，還有別的方式可以提高銷量嗎？

從銷量的邏輯上來(lái)講：

銷量=流量*轉(zhuǎn)化，所以就是要么增加流量, 要么增加轉(zhuǎn)化。

關(guān)于流量：

從流量來(lái)源說(shuō)，關(guān)鍵詞流量，類目流量，活動(dòng)流量，關(guān)聯(lián)流量，推送流量，站外流量等等。目前你可以重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞流量+活動(dòng)流量。

至于轉(zhuǎn)化：

一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評(píng)分，價(jià)格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻,post,鏈接競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力，配送時(shí)間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)？

二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。

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