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為什么Wildberries是你不能錯(cuò)過(guò)的“藍(lán)海”？

在2025年的全球俄羅斯電商版圖中，本土平臺(tái)Wildberries（簡(jiǎn)稱WB）以其絕對(duì)的市場(chǎng)份額和龐大的用戶基礎(chǔ)，穩(wěn)坐頭把交椅。隨著市場(chǎng)格局的重塑，一個(gè)巨大的消費(fèi)需求真空，為中國(guó)賣家提供了前所未有的歷史性機(jī)遇。而Wildberries，正是承接這一機(jī)遇、觸達(dá)億萬(wàn)俄羅斯消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。

如果你正在尋找一片競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和、潛力巨大的增量市場(chǎng)，那么Wildberries無(wú)疑是當(dāng)下最值得研究和投入的“藍(lán)?！?。

你需要準(zhǔn)備什么？

成功的Wildberries入駐，始于周全的前期準(zhǔn)備。在開始注冊(cè)前，請(qǐng)確保你已備好以下“三件套”。

1. 資質(zhì)與文件

Wildberries目前主要接受企業(yè)形式的賣家入駐。你需要準(zhǔn)備：

• 企業(yè)資質(zhì)：有效的中國(guó)大陸或香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
• 法人身份證明：公司法人的護(hù)照或身份證件。
• 收款賬戶：一個(gè)能夠接收盧布或美元等外幣的對(duì)公賬戶，目前多數(shù)賣家選擇通過(guò)Payoneer等第三方支付服務(wù)商進(jìn)行收款。

2. 選品與定位

雖然Wildberries已是全品類平臺(tái)，但其優(yōu)勢(shì)類目依然非常明顯。賣家應(yīng)結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，聚焦于以下熱門類目：

• 時(shí)尚服飾：WB的“王牌類目”，包括女裝、男裝、童裝、鞋履等。
• 家居生活：各類家居用品、廚房用具、家紡、裝飾品等。
• 美妝個(gè)護(hù)：護(hù)膚品、彩妝、個(gè)人護(hù)理電器等。
• 消費(fèi)電子：手機(jī)配件、小型家電、電腦外設(shè)等。

3. 穩(wěn)定的俄羅斯網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

這是所有準(zhǔn)備工作中，最基礎(chǔ)、也最容易被忽視的一環(huán)。

• 痛點(diǎn)：Wildberries的賣家門戶網(wǎng)站（WB Partners）是為俄羅斯本地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的，海外IP直接訪問(wèn)，會(huì)經(jīng)常遇到加載緩慢、無(wú)法登錄、驗(yàn)證碼刷不出，甚至在上傳資料時(shí)中斷的“玄學(xué)”問(wèn)題。而在后續(xù)社媒運(yùn)營(yíng)時(shí)，也會(huì)經(jīng)常因?yàn)槎嗳斯蚕鞩P的問(wèn)題出現(xiàn)賬號(hào)異常。
• 解決方案：一個(gè)穩(wěn)定、純凈的俄羅斯代理IP，是保障Wildberries開店及后續(xù)運(yùn)營(yíng)順暢的“必需品”，而非“選擇項(xiàng)”。
• 建議：在開始注冊(cè)前，就應(yīng)通過(guò)像 IPFLY 這樣的專業(yè)服務(wù)商，為你的運(yùn)營(yíng)電腦，配置好一個(gè)俄羅斯的住宅代理IP。這能確保你從訪問(wèn)注冊(cè)頁(yè)面、提交資料到日常管理店鋪的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都如同身在莫斯科般穩(wěn)定、流暢，從根源上杜絕因網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題引發(fā)的各類風(fēng)險(xiǎn)。
• 

Wildberries開店注冊(cè)全流程

準(zhǔn)備工作就緒后，即可開始Wildberries入駐的線上申請(qǐng)流程。

第一步：訪問(wèn)并注冊(cè)WB Partners門戶

在配置好俄羅斯網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的瀏覽器中，打開Wildberries的官方賣家門戶網(wǎng)站。使用一個(gè)手機(jī)號(hào)（建議使用海外手機(jī)號(hào)）接收驗(yàn)證碼，完成初步的賬號(hào)創(chuàng)建。

第二步：選擇國(guó)家并提交公司資質(zhì)

在注冊(cè)流程中，選擇你的公司注冊(cè)國(guó)家（如中國(guó)），并根據(jù)平臺(tái)的指引，填寫詳細(xì)的公司信息，上傳你已準(zhǔn)備好的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證明等文件的清晰掃描件。

第三步：填寫收款信息并簽署電子協(xié)議

將你的收款方式（如Payoneer賬戶信息）準(zhǔn)確無(wú)誤地填入后臺(tái)。隨后，平臺(tái)會(huì)生成一份電子合作協(xié)議，請(qǐng)仔細(xì)閱讀（建議借助翻譯工具）其中的傭金費(fèi)率、物流政策等關(guān)鍵條款后，進(jìn)行線上簽署。

第四步：等待審核

提交所有資料后，Wildberries的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你的申請(qǐng)進(jìn)行審核。審核時(shí)長(zhǎng)通常在幾個(gè)工作日到幾周不等。在此期間，請(qǐng)保持聯(lián)系方式暢通。審核通過(guò)后，你的店鋪后臺(tái)便會(huì)正式激活。

店鋪運(yùn)營(yíng)核心——理解WB的“游戲規(guī)則”

成功開店只是第一步，理解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心，才能走得更遠(yuǎn)。

物流模式選擇：FBO vs. FBS

• FBO (Fulfillment by Operator)：類似亞馬遜的FBA。你需要將貨物批量發(fā)往Wildberries在俄羅斯的官方海外倉(cāng)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)后續(xù)的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、打包和尾程派送。這是新手賣家的主流選擇，能保證最快的物流時(shí)效和最好的用戶體驗(yàn)。
• FBS (Fulfillment by Seller)：賣家自發(fā)貨模式。產(chǎn)生訂單后，賣家需要從自己的倉(cāng)庫(kù)（無(wú)論在中國(guó)還是第三方海外倉(cāng)）發(fā)貨。此模式給予賣家更大的庫(kù)存控制靈活性，但對(duì)賣家的物流履約能力，提出了更高的要求。

創(chuàng)建商品卡：本土化是關(guān)鍵

• 語(yǔ)言：商品標(biāo)題、描述、屬性等所有文字信息，必須使用高質(zhì)量、地道的俄語(yǔ)。生硬的機(jī)器翻譯會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。
• 視覺(jué)：提供高清、多角度的商品圖片和展示視頻。對(duì)于服飾等非標(biāo)品，強(qiáng)烈建議使用符合當(dāng)?shù)貙徝赖哪Ｌ剡M(jìn)行展示。

了解定價(jià)與傭金

Wildberries的銷售傭金，根據(jù)商品類目的不同而變化（通常在10%-25%之間）。你在制定最終零售價(jià)時(shí)，必須將傭金、物流、營(yíng)銷等所有成本，都計(jì)算在內(nèi)。

結(jié)語(yǔ)：邁出你在俄羅斯電商的第一步

總而言之，2025年的Wildberries開店流程，對(duì)于有準(zhǔn)備的中國(guó)賣家而言，已不再遙不可及。其背后廣闊的市場(chǎng)和相對(duì)藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力。

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