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2024 年 4 月 24 日，美國(guó)要求 TikTok 母公司字節(jié)跳動(dòng)在 270 天內(nèi)將 TikTok 出售給非中國(guó)企業(yè)，否則就將在美國(guó)禁用這款應(yīng)用程序。隨著 2025 年 1 月 19 日這一禁令的最后期限逐漸逼近，使得眾多依賴 TikTok 的美國(guó)用戶不得不尋找新的社交平臺(tái)替代。

而小紅書作為一個(gè)以圖文和短視頻分享為主的社交電商平臺(tái)，其內(nèi)容形式與 TikTok 相似，且界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔直觀、操作便捷流暢，對(duì)于習(xí)慣了 TikTok 操作的美國(guó)用戶來說，可以幾乎無縫切換。同時(shí)，小紅書不需要中國(guó)手機(jī)號(hào)就可以在美區(qū) App 上直接注冊(cè)和使用，這也為美國(guó)用戶的入駐提供了便利。

圖片來源：CCTV天下財(cái)經(jīng)報(bào)道

大量美國(guó) TikTok 用戶如潮水般涌入小紅書，他們自稱 “TikTok 難民”。隨著“Tiktok難民”批量涌入小紅書，中國(guó)電商賣家迎來了以下5大絕佳機(jī)會(huì)：

1、增量流量與新用戶拓展

Tiktok的潛在封禁使得大量用戶尋找替代平臺(tái)，小紅書憑借其與Tiktok相似的界面及無需中國(guó)手機(jī)號(hào)注冊(cè)等優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多“Tiktok難民”，短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)帶來了數(shù)千萬流量。這些新增流量為中國(guó)電商賣家提供了更廣闊的曝光機(jī)會(huì)，有助于提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

這些涌入的用戶來自不同國(guó)家和地區(qū)，具有多樣化的消費(fèi)習(xí)慣和需求。中國(guó)電商賣家可以借此機(jī)會(huì)拓展新的客戶群體，尤其是那些原本在Tiktok上活躍但對(duì)中國(guó)商品感興趣的海外用戶，進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)。

圖片來源：小紅書

2、電商整合與銷售轉(zhuǎn)化

隨著Tiktok用戶向小紅書過渡，他們對(duì)電商購(gòu)物的接受度和參與度也較高，這將進(jìn)一步增強(qiáng)小紅書的電商能力，為中國(guó)電商賣家?guī)砀嗟匿N售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

通過對(duì)這些用戶的行為數(shù)據(jù)和消費(fèi)偏好進(jìn)行深入分析，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案。例如，根據(jù)美國(guó)用戶對(duì)時(shí)尚、健身等方面的偏好，以及不同地區(qū)的文化特點(diǎn)和審美差異，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化包裝和宣傳，提供符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮亩ㄖ苹a(chǎn)品和服務(wù)。

店雷達(dá)同時(shí)賦能國(guó)內(nèi)小紅書以及跨境市場(chǎng)賣家，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行篩選并且選品的工具。國(guó)家熱門貨盤包括了美國(guó)、英國(guó)、等14個(gè)國(guó)家不同跨境用戶在1688下單不同國(guó)家的品。以美國(guó)市場(chǎng)寵物類目舉例，選擇近1天市場(chǎng)新品數(shù)據(jù)即可了解到目前在1688跨境市場(chǎng)上流動(dòng)商品的售賣情況在這個(gè)維度下幫助我們快速發(fā)現(xiàn)各個(gè)國(guó)家用戶消費(fèi)趨勢(shì)，找到受歡迎和高質(zhì)量的1688跨境熱門的國(guó)際化產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。

配合小紅書直播帶貨、國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈快速物流配送優(yōu)勢(shì)等，趁著新流量風(fēng)口擴(kuò)大用戶市場(chǎng)、搶占國(guó)際市場(chǎng)份額，將中國(guó)品牌推向國(guó)際舞臺(tái)。同時(shí)，也可以引進(jìn)國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外品牌的融合與發(fā)展，提升品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

3、KOL合作與影響力營(yíng)銷

許多在Tiktok上建立了品牌的網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者，因平臺(tái)封禁風(fēng)險(xiǎn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書。這些網(wǎng)紅自帶流量和粉絲基礎(chǔ)，與中國(guó)電商賣家合作時(shí)，能夠快速將產(chǎn)品推薦給大量潛在消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

賣家可以與網(wǎng)紅進(jìn)行多種合作模式，如付費(fèi)推廣、產(chǎn)品試用、聯(lián)名合作等。通過網(wǎng)紅的真實(shí)體驗(yàn)和推薦，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，促進(jìn)購(gòu)買決策。例如，美妝賣家可以與時(shí)尚美妝領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，推出限量版聯(lián)名產(chǎn)品，借助網(wǎng)紅的影響力吸引粉絲購(gòu)買

圖片來源：小紅書

4、 內(nèi)容創(chuàng)作與種草營(yíng)銷

小紅書的算法優(yōu)先考慮高質(zhì)量?jī)?nèi)容和用戶互動(dòng)，隨著“Tiktok難民”的加入，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求進(jìn)一步增加。中國(guó)電商賣家可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)作與產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量圖文、視頻等內(nèi)容，分享產(chǎn)品的使用心得、評(píng)測(cè)、搭配建議等，吸引用戶的關(guān)注和興趣，實(shí)現(xiàn)種草營(yíng)銷。

借鑒Tiktok上流行的短視頻形式和創(chuàng)意玩法，結(jié)合小紅書的筆記、直播等功能，創(chuàng)新內(nèi)容呈現(xiàn)方式。比如制作有趣的開箱視頻、產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)、生活場(chǎng)景植入等內(nèi)容，提高內(nèi)容的趣味性和吸引力，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

不過這里需要注意的是外國(guó)博主在小紅書上分享內(nèi)容時(shí)，可能會(huì)遇到文化和語言的差異。中國(guó)電商賣家可以提供專業(yè)的本地化服務(wù)，如AI翻譯、文案潤(rùn)色等，幫助他們調(diào)整內(nèi)容以更貼合中國(guó)的社交和文化氛圍。

圖片來源：小紅書

5.、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化與品牌建設(shè)

雖然“Tiktok難民”的涌入加劇了小紅書上的競(jìng)爭(zhēng)，但也促使賣家尋找差異化的方式與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。中國(guó)電商賣家可以深入挖掘自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和品牌文化，打造具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌形象，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

借助小紅書平臺(tái)的社交屬性和用戶互動(dòng)特點(diǎn)，賣家可以與消費(fèi)者進(jìn)行更直接、更深入的溝通交流，收集用戶反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和用戶積累，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體，為品牌的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。